HP met l'accent sur les Privilège

Fort des bons résultats obtenus par ces partenaires, le constructeur intègre de nouveaux services à ce label.

' Les 12 % de croissance des ventes que nous avons enregistrés par nos partenaires Privilège, nous encouragent à aller encore plus loin avec eux et à poursuivre nos efforts sur ce label qui entre dans sa deuxième année d'existence. Aussi pour aider nos 336 partenaires certifiés à dépasser les 30 % de parts de marché qu'ils occupent aujourd'hui sur le segment des entreprises de 100 à 1 000 salariés, nous leur proposons de nouveaux services et ajoutons deux spécialisations ', déclare Éric Lallier, directeur commercial réseau partenaires de HP France. Structuré autour de onze spécialisations ?" serveurs, PC, solutions d'impression, stockage, services et maintenance, informatique haute performance, calcul scientifique, imprimantes grand format, réseau et sécurité, e-commerce, e-preferred ?" le fournisseur ajoute la mobilité et les stations de travail. Pour être certifiés Privilège, les partenaires doivent satisfaire aux cinq critères suivants : certifier une personne technique et commerciale, suivre les formations gratuites sur le web, participer à un tour de France, remplir le questionnaire de profiling, et réaliser 250 000 euros de volume d'achats de produits HP par an hors logiciels et consommables. En contrepartie, HP met les moyens financiers, humains et matériels pour soutenir ce réseau qui constitue, insiste Éric Lallier ' le bras armé de HP '. Outre les opérations marketing et communication pour lesquelles HP prend à sa charge 70 % des frais, les listes de prospects qualifiés, laccès au portail Smart Portal sur lequel les PP retrouvent des informations et des services personnalisés, les partenaires peuvent désormais inclure sur leur propre site Internet, Smart Choice, le site de HP. Ainsi le client final a accès au site du fournisseur sur lequel il peut trouver toutes les références de HP, accéder à des suggestions de produits complémentaires, constituer sa configuration directement en ligne et acheter en ligne sur le site du partenaire.

Une offre de financement

Autre grande nouveauté de cette édition 2007 du label Privilège : une offre de financement proposée au client final par le partenaire dès lors que celui-ci achète pour 2 000 euros de matériels HP. ' Le partenaire remplit en ligne le questionnaire de demande de financement pour le client. La réponse lui est donnée instantanément, indique le directeur commercial. Cette offre est une première, car jamais des offres de financement ne sont proposées à des clients pour un montant inférieur à 10 000, voire 15 000 euros. '