HP met l'accent sur les Privilège
Fort des bons résultats obtenus par ces partenaires, le constructeur intègre de nouveaux services à ce label.
' Les 12 % de croissance des ventes que nous avons enregistrés par nos partenaires Privilège, nous encouragent à aller encore plus loin avec eux et à poursuivre nos efforts sur ce label qui entre dans sa
deuxième année d'existence. Aussi pour aider nos 336 partenaires certifiés à dépasser les 30 % de parts de marché qu'ils occupent aujourd'hui sur le segment des entreprises de 100 à 1 000 salariés, nous leur proposons de nouveaux services
et ajoutons deux spécialisations ', déclare Éric Lallier, directeur commercial réseau partenaires de HP France. Structuré autour de onze spécialisations ?" serveurs, PC, solutions d'impression, stockage, services et
maintenance, informatique haute performance, calcul scientifique, imprimantes grand format, réseau et sécurité, e-commerce, e-preferred ?" le fournisseur ajoute la mobilité et les stations de travail. Pour être certifiés Privilège, les
partenaires doivent satisfaire aux cinq critères suivants : certifier une personne technique et commerciale, suivre les formations gratuites sur le web, participer à un tour de France, remplir le questionnaire de profiling, et réaliser
250 000 euros de volume d'achats de produits HP par an hors logiciels et consommables. En contrepartie, HP met les moyens financiers, humains et matériels pour soutenir ce réseau qui constitue, insiste Éric Lallier ' le
bras armé de HP '. Outre les opérations marketing et communication pour lesquelles HP prend à sa charge 70 % des frais, les listes de prospects qualifiés, laccès au portail Smart Portal sur lequel les PP retrouvent des
informations et des services personnalisés, les partenaires peuvent désormais inclure sur leur propre site Internet, Smart Choice, le site de HP. Ainsi le client final a accès au site du fournisseur sur lequel il peut trouver toutes les références
de HP, accéder à des suggestions de produits complémentaires, constituer sa configuration directement en ligne et acheter en ligne sur le site du partenaire.