HP Software prépare ses revendeurs aux évolutions du marché

L'éditeur, qui a élaboré sa stratégie autour du SOA et d'ITIL, a dévoilé à Paris, les implications pour les partenaires.

' Le logiciel relève d'une culture ancienne chez HP ', souligne Laurent Queulvee, directeur des ventes partenaires chez HP Software. Actuel numéro six du marché des logiciels, le constructeur éditeur affiche des ambitions élevées depuis les rachats récents de Bristol Technology, Périgrine et Mercury. Préparées lors de l'évènement partenaires Perspective 2007 qui s'est tenu à Madrid en mai dernier, les premières assises du BTO (Business Technology Optimisation) qui ont eu lieu à Paris le 22 mai ont permis aux partenaires et aux clients de faire le point sur l'offre logicielle proposée par HP, afin de se préparer aux changements que leur métier va connaître dans les prochaines années. Fortement impliqué dans les nouvelles problématiques liées au SOA et à ITIL, HP a l'intention d'accompagner son réseau.

Des formations s'imposent

Face aux compétiteurs que sont EMC, CA et IBM, HP Software continue à se démarquer par une politique purement indirecte, où neuf projets sur dix seront assurés par les partenaires. ' Pour être sûr de leurs compétences, des formations s'imposent encore ', reconnaît le directeur des ventes. Deux programmes de formation viennent ainsi d'être mis en place. Sous le vocable ' Passeport pour la croissance avec HP Software ' se cache un cycle de formations commerciales et avant-vente d'une demi-journée où neuf sujets majeurs sont abordés. Parallèlement, léditeur propose avec ' Les ateliers HP Software ' un cycle de formations techniques qui vise à préparer des experts. En outre, des sessions sont prévues chez HP le 27 septembre sur le thème du SOA, et le 29 novembre sur ITIL.