Huawei et ZTE offrent de nouveaux choix pour les réseaux d'entreprises

Les équipementiers chinois ne se cantonnent plus au secteur des opérateurs télécoms

Cet été, deux équipementiers télécoms chinois ont lancé en France leurs divisions dédiées aux entreprises. Deux événements semblables, passés relativement inaperçus. Surtout connus comme fournisseurs d'infrastructure réseau pour les opérateurs fixes et mobiles (ils équipent Bouygues Telecom, Orange et SFR), Huawei et ZTE sont globalement inconnus sur le marché des entreprises. “ Nous cherchons un nouvel axe de croissance, explique Antoine Jia, directeur commercial chez ZTE France. En France, ce marché a un potentiel important : l'Idate estime qu'il représentera un chiffre d'affaires d'un milliard et demi d'euros en 2011. ” Pour Huawei, la fenêtre de lancement est idéale : “ Nous sommes certains que le cloud apportera d'importants changements pour les entreprises, aussi bien d'un point de vue technologique qu'organisationnel. C'est une des principales raisons pour laquelle nous investissons maintenant ce secteur ”, explique Simon Liu, le directeur de la division entreprises de Huawei France. Le premier équipementier chinois n'a pas l'ambition de fournir toutes les briques de cloud, mais se dit prêt à collaborer avec différents acteurs de l'industrie pour compléter son offre.Les deux sociétés asiatiques arrivent avec des gammes de produits prêts à l'emploi : commutateurs, routeurs, solutions de visioconférence et de téléprésence, communication unifiée. “ Nos équipements sont fiables, déjà commercialisés sur le marché américain pour certains d'entre eux, et très compétitifs par rapport aux produits du marché ”, annonce Antoine Jia.ZTE et Huawei ont à construire leurs réseaux de partenaires (revendeurs à valeur ajoutée, intégrateurs…). Le distributeur Ipsip a déjà signé avec le premier. D'autres accords sont en cours de discussion. Itancia, quant à lui, distribue les produits réseau du second depuis quelques mois. En septembre, Orange Business Services a conclu un partenariat avec Huawei pour la commercialisation d'équipements vidéo associés à l'Open Vidéoprésence proposée par la division entreprises de l'opérateur. L'offre ira en s'étoffant. ZTE, par exemple, prévoit la commercialisation de téléphones IP, de solutions de vidéosurveillance, de cloud et de machine to machine.

Un succès au-delà des préjugés

Leurs chances de succès sont bonnes, à en juger par leurs progressions fulgurantes sur le marché des opérateurs télécoms. Alors que les grands équipementiers télécoms s'essoufflent, les Chinois continuent, inexorablement, leur ascension. Huawei est déjà numéro deux. Même aux Etats-Unis, où il est considéré comme persona non grata, Huawei a récemment conclu deux contrats avec les opérateurs United Wireless et Speedconnect pour déployer des réseaux mobiles LTE et Wimax.

L'avis de l'intégrateur : Emmanuel Dubois (Itancia) : “ en 2011, la vente de produits Huawei nous rapportera un million d'euros ”

Nous avons misé sur Huawei car c'est un challenger et un outsider ambitieux face à Cisco et à HP. Sa force est d'avoir une technologie et un écosystème proche de celui de Cisco. Autrement dit, nous pouvons adresser les revendeurs de l'équipementier américain avec des produits Huawei. Le processus de certification est simplifié car assez proche. De plus, les produits de Huawei sont de 15 à 25 % moins cher.

Mais Huawei doit rassurer certains revendeurs encore réticents. Notamment en mettant en avant des cas clients pour démontrer l'efficacité de leurs produits. Il y a un important travail de communication à faire en France.