Hypcom mise sur la haute définition

Selon le grossiste, le nouveau standard permettra une autre approche commerciale.

Les ' Rencontres des solutions collaboratives ', organisées par Hypcom les 17 et 18 octobre derniers, ont été l'occasion pour le grossiste de célébrer l'avènement de la haute définition (HD) au sein des systèmes de vidéoconférence. ' Tous les grands acteurs ont présenté des gammes HD au cours des derniers mois. Le standard change la donne pour le secteur et représente de nouvelles opportunités pour les revendeurs et intégrateurs ', explique Jean-François Thau, PDG de Hypcom Technologies. Avec un format 16/9 et plus de 720 lignes d'affichage, la diffusion en HD est beaucoup plus confortable. Selon le grossiste, la qualité de l'image permet de nouvelles applications comme le partage d'applications complexes en temps réel ou les réunions multipoints. ' Que ce soit les réactions sur les visages des interlocuteurs ou les détails d'une interface graphique, tout sera plus facile à interpréter. Beaucoup d'entreprises qui trouvaient la qualité d'image insuffisante vont certainement basculer ', estime Jean-François Thau. Côté rémunération, les systèmes de vidéoconférence HD sont également plus intéressants, les marges étant plus fortes.

Une distribution limitée

À ce jour, Hypcom compte une cinquantaine de revendeurs actifs (25 intégrateurs Vision'R et 25 intégrateurs IP). Pour les systèmes HD, il souhaite limiter son réseau à 15 partenaires. Ils devront se former et investir en matériel de démonstration. En contrepartie, ils seront parmi les premiers à déployer une technologie sophistiquée et haut de gamme. D'autant plus que l'adoption risque d'être naturelle et rapide. Selon une étude réalisée en juin par Wainhouse Research, 4 % des entreprises utilisent déjà la vidéoconférence HD, 14 % souhaitent la déployer et 27 % la tester dici à un an.