IBM étend le champ d'application d'Express Advantage

Le constructeur cible les PME et propose de nouveaux programmes à ses partenaires.

' Le Partner World 2007 qui s'est tenu en avril dernier à Saint Louis dans le Missouri a été l'occasion de travailler en profondeur sur le renforcement de l'actuel programme Express Advantage ', dévoile Michel Granger, responsable des ventes PME-PMI chez IBM. Le constructeur met notamment l'accent sur les nouveaux serveurs iSeries 515 et 525 Express conçus pour les PME-PMI et proposés à partir de 8 000 euros. Sur le plan logiciel, IBM insiste sur les produits Lotus avec deux solutions packagées, Complete Messaging Xpress Starter Pack et Complete Collaboration XPress Starter Pack, dédiées plus particulièrement aux entreprises jusqu'à 100 salariés. Il ne s'agit pas de versions tronquées mais bien de solutions complètes capables de couvrir les problématiques de messagerie et de travail collaboratif.Parallèlement, IBM renforce les ressources mises à disposition de ses partenaires pour les aider à accéder au marché. Le programme PWIN (Partner World Industry Network) permet de recruter et d'aider les partenaires soucieux d'apporter une plus-value à leur offre en développant des solutions métier sur la base des technologies IBM. Les efforts du constructeur portent également sur le support et la formation technique. Selon le statut du partenaire, les certifications seront payantes ou non. Un volet marketing couronne l'ensemble. Initiative originale, IBM met en en place un ' service concierge ' à l'instar de celui des grands hôtels permettant aux partenaires Express Advantage de formuler toutes leurs demandes en composant un numéro dappel au tarif local. Des spécialistes IBM sont là pour leur fournir des réponses personnalisées.