Les nouveaux modèles de vente issus de l'open source contraignent de plus en plus de fournisseurs informatiques traditionnels à réagir. Le dernier exemple en date est IBM, qui vient de présenter
une offre de support et de maintenance pour la version gratuite de sa base de donnée, DB2 Express-C (pour ' Community ').Ainsi, pour la modique somme de 2 995 US$ par an et par serveur, l'utilisateur de cette solution logicielle peut disposer d'un support technique 24h/24 et 7j/7, d'une maintenance évolutive et de mises à
jour. Le client peut, par ailleurs, profiter de fonctionnalités évoluées comme la haute disponibilité ou la reprise d'activité, au travers d'une réplication des données à distance.
Tester, puis passer en production
Avec cette offre, le fournisseur cherche d'une part à se démarquer de Microsoft et Oracle, qui proposent également des versions gratuites de leurs bases de données, mais sans support. D'autre part, IBM se rapproche des
distributeurs de l'open source, qui par principe commercialisent des solutions logicielles gratuites assorties de services de support payants.D'ailleurs, Big Blue ne se cache pas de cette tentative d'imitation.
' Avec cette nouvelle offre, nous voulons mieux positionner notre gamme DB2 face aux concurrents du logiciel libre, tels que MySQL
avec son abonnement Enterprise Gold, explique Isabelle Claverie-Bergé, consultante avant-vente Bases de données chez IBM France.
Les utilisateurs peuvent commencer à tester notre produit, l'installer et passer en
production d'une manière naturelle, sans avoir à changer de licence. 'A titre de comparaison,
MySQL Enterprise Gold propose également un ensemble de services de support et de maintenance, pour un tarif qui vient de passer de 2 995 US$ à
2 395 US$ par an et par serveur. Cette offre inclut un support technique 24 h/24 et 7 j/7, une maintenance évolutive ainsi que des services d'intervention comme le dépannage à distance ou le conseil en
architecture.
Directement intégré dans Suse Enterprise Server
Mais IBM ne se contente pas seulement d'imiter les offres de l'open source. Il s'appuie également sur des acteurs de l'open source pour diffuser son produit. Ainsi, Novell intègre désormais DB2 Express-C
directement dans la pile logicielle de Suse Enterprise Server, sous la forme d'une image VMWare.
' Dans ce cas, l'utilisateur n'aura même pas à installer la base de données sur son système. Elle est
exécutée directement dans l'environnement virtuel de VMWare Player ', précise Isabelle Claverie-Bergé.Destinée aux applications de petite ou moyenne taille, DB2 Express-C a été téléchargée plusieurs dizaines de milliers de fois dans le monde, depuis son lancement début 2006, en particulier par des développeurs. Ces
derniers seront désormais encore plus enclins à l'intégrer dans l'architecture de l'entreprise. Il sera intéressant de voir comment Oracle et Microsoft vont réagir à cette nouvelle stratégie d'IBM.
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