IBM met ses serveurs au service des PME

Avec sa gamme iSeries, le constructeur s'adresse aux éditeurs métier et aux utilisateurs de Systèmes i.

Nous avons réalisé que l'élément capital de choix pour les petites entreprises était le prix et nous en avons tenu compte lors de l'élaboration de notre nouvelle gamme de serveurs ', se félicite Thomas Stoltz, responsable de la division System i (ex-AS 400). Avec un prix d'entrée de 8 000 ? pour le modèle i515, le constructeur se retrouve à nouveau dans la course. IBM a retiré de la machine la majorité des éléments dont les petites entreprises n'ont pas forcément besoin comme les fonctions de virtualisation. Afin de rendre les nouveaux produits encore plus attractifs, le constructeur a revu son mode de tarification jusqu'alors calculé sur la puissance du serveur.

Investir aux côtés des éditeurs métier

' Nos contacts réguliers avec les éditeurs nous ont donné l'idée de créer un programme spécifique pour les accompagner dans leur croissance au moment où l'on voit naître de nouvelles technologies ', explique Thomas Stoltz. Le programme VIP (Vertical Industry Program) destiné aux éditeurs indépendants, a pour mission de les aider à développer de nouveaux applicatifs ou de faire évoluer leurs solutions afin de les porter sur la nouvelle gamme iSeries. Dans ce cadre, IBM met à leur disposition ses centres de Marne-la-Vallée et de Montpellier.Par ailleurs, le constructeur s'implique financièrement et dispose d'une enveloppe de 500 000 ? pour accompagner le programme VIP. Le fabricant incite les éditeurs à se déployer sur d'autres régions, voire à l'international. Enfin IBM édite un catalogue qui regroupe les différentes solutions System i. Le constructeur compte enrôler cette année cinquante à cent éditeurs.