IBM pousse les logiciels et les services
Le fournisseur crée deux programmes partenaires.
Deux nouveaux programmes partenaires viennent confirmer la dernière stratégie d'IBM, qui consiste à augmenter la part des logiciels et des services dans ses ventes indirectes. Le premier s'appelle Alliance Services. Il permet aux
partenaires de commercialiser auprès des PME des prestations d'infogérance qu'IBM vendait jusqu'alors en direct : hébergement de serveurs, administration 24h/24, sécurité, etc. Le partenaire a toute latitude sur la manière dont il souhaite
facturer ces services auprès du client final. À ce jour, une quinzaine de sociétés ont d'ores et déjà rejoint le programme, dont Acti, Neurones et Cigem. Une soirée de lancement a eu lieu le 14 juin dernier. Cinq autres sociétés sont en phase
de recrutement. ' Le profil des partenaires signataires est large. Ils sont éditeurs, intégrateurs ou revendeurs traditionnels. Ils ont tous le même besoin : pouvoir proposer des services à valeur ajoutée en complément de
leur offre classique ', explique Jean-Luc Pugnet, directeur de la division partenaires commerciaux chez IBM pour la France et l'Afrique du Nord.