IBM stimule ses distributeurs

Le constructeur initie quatre programmes pour la commercialisation de ses imprimantes laser.

Le programme ' marge arrière 4 % ' permet à tous les revendeurs ayant généré au moins 25 000 euros de CA sur les imprimantes laser, industrielles et multifonctions IBM de bénéficier d'une marge arrière de 4 % sur le montant total de leurs achats grossiste au cours du 3^e trimestre. Le second programme, le SMB Advantage, s'adresse aux partenaires ayant réalisé des ventes d'imprimantes laser auprès des PME-PMI. Ils bénéficient de réductions comprises entre 50 euros et 200 euros sur certains modèles sélectionnés.La troisième opération, le Why Wait, a été développée en partenariat avec la division IBM Global Financing. Elle donne aux distributeurs la possibilité de payer en 2004 toute imprimante laser IBM achetée et installée avant le 30 septembre prochain. Dernière incitation : ' La pêche aux gros '. Celle-ci récompense d'un voyage à l'Île Maurice, les 30 meilleurs distributeurs de la gamme dimprimantes laser et options multifonctions, pour des ventes réalisées entre le 1^er avril et le 30 septembre 2003.