Igor Schlumberger (VideoMark) : ' La vidéo augmente l'audience et les ventes des sites marchands '
Créée par Igor Schlumberger, cette société réalise des vidéos pour informer les cyberacheteurs sur de nouveaux produits.
01net. : Pourquoi avoir créé VideoMark ?
Igor Schlumberger : Sur Internet, les consommateurs sont souvent bloqués au moment de choisir tel ou tel appareil car ils manquent d'informations sur le fonctionnement et les avantages d'un modèle. L'interface structurée de notre vidéo rassemble toute l'information : fonctionnement détaillé, description technique, modalités d'emploi... Ces présentations se composent d'une vidéo divisée en chapitres accompagnée de compléments d'information sous forme de photos, textes, schémas et liens vers d'autres sources. VideoMark répond aussi aux problématiques des sites marchands dont le principal argument est le prix. La diffusion sur leur site de vidéos présentant en détails des produits qu'ils référencent est un moyen d'augmenter l'audience et les ventes. En plus de la vidéo, nous pouvons ajouter un bouton ' ajouter au panier ' ou des liens qui dirigent l'internaute sur la rubrique ' accessoires ' ou ' revendeurs '.Vos vidéos sont donc des outils publicitaires . Peu vous importe le produit ?
Pas tout à fait. Avant de prendre en charge une vidéo pour une marque nous en discutons en comité de rédaction. Nous n'allons pas nous amuser à travailler sur un produit qui n'est pas intéressant ou qui ne marche pas. VideoMark est un outil marketing mais le fabricant ne tient pas la plume. Il ne fait que valider certaines étapes ; il ne peut pas nous demander de supprimer tel ou tel passage. Nous avons une démarche journalistique et neutre sur le produit tout en étant payé par le fabricant. J'ai vécu cette même situation avec Leguide.com (1) : nous avions mis tous les sites au même niveau et nous rédigions nous-mêmes les fiches de présentation tout en étant rémunérés par ces marchands. VideoMark ressemble à du publi-rédactionnel mais avec une charte très claire.Comment se déroule la fabrication et la mise en place de cette PLV interactive ?
La première étape, qui est aussi la plus importante, consiste à se mettre d'accord avec le fabricant sur le contenu de la vidéo. Ensuite, nous demandons une avance de 500 euros au moment de la rédaction du scénario. Si le texte lui convient, il paie 2 500 euros pour la réalisation. Si le résultat final lui convient nous cherchons à le diffuser sur les guides d'achat et comparateurs de prix et sur les sites marchands qui vendent déjà le produit en question. Nous avons développé des outils permettant de savoir chez chaque marchand si les internautes ont regardé la vidéo en entier ou seulement quelques secondes. Cet outil permet au service marketing de la marque de savoir où la vidéo est la plus efficace.Quels sont vos clients ?Pour l'instant, nous avons deux clients : Entreprise-facile.com, qui a développé un bureau virtuel destiné aux sociétés, et idoo pour lequel nous préparons une vidéo expliquant ses services Web. Nous allons aussi faire gratuitement des vidéos pour des associations ou organisations humanitaires qui mènent un combat qui nous intéresse. C'est le cas par exemple avec Sol en Si (Solidarité enfant SIDA).(1) Igor Schlumberger a également fondé Leguide.com.
Igor Schlumberger : Sur Internet, les consommateurs sont souvent bloqués au moment de choisir tel ou tel appareil car ils manquent d'informations sur le fonctionnement et les avantages d'un modèle. L'interface structurée de notre vidéo rassemble toute l'information : fonctionnement détaillé, description technique, modalités d'emploi... Ces présentations se composent d'une vidéo divisée en chapitres accompagnée de compléments d'information sous forme de photos, textes, schémas et liens vers d'autres sources. VideoMark répond aussi aux problématiques des sites marchands dont le principal argument est le prix. La diffusion sur leur site de vidéos présentant en détails des produits qu'ils référencent est un moyen d'augmenter l'audience et les ventes. En plus de la vidéo, nous pouvons ajouter un bouton ' ajouter au panier ' ou des liens qui dirigent l'internaute sur la rubrique ' accessoires ' ou ' revendeurs '.Vos vidéos sont donc des outils publicitaires . Peu vous importe le produit ?
Pas tout à fait. Avant de prendre en charge une vidéo pour une marque nous en discutons en comité de rédaction. Nous n'allons pas nous amuser à travailler sur un produit qui n'est pas intéressant ou qui ne marche pas. VideoMark est un outil marketing mais le fabricant ne tient pas la plume. Il ne fait que valider certaines étapes ; il ne peut pas nous demander de supprimer tel ou tel passage. Nous avons une démarche journalistique et neutre sur le produit tout en étant payé par le fabricant. J'ai vécu cette même situation avec Leguide.com (1) : nous avions mis tous les sites au même niveau et nous rédigions nous-mêmes les fiches de présentation tout en étant rémunérés par ces marchands. VideoMark ressemble à du publi-rédactionnel mais avec une charte très claire.Comment se déroule la fabrication et la mise en place de cette PLV interactive ?
La première étape, qui est aussi la plus importante, consiste à se mettre d'accord avec le fabricant sur le contenu de la vidéo. Ensuite, nous demandons une avance de 500 euros au moment de la rédaction du scénario. Si le texte lui convient, il paie 2 500 euros pour la réalisation. Si le résultat final lui convient nous cherchons à le diffuser sur les guides d'achat et comparateurs de prix et sur les sites marchands qui vendent déjà le produit en question. Nous avons développé des outils permettant de savoir chez chaque marchand si les internautes ont regardé la vidéo en entier ou seulement quelques secondes. Cet outil permet au service marketing de la marque de savoir où la vidéo est la plus efficace.Quels sont vos clients ?Pour l'instant, nous avons deux clients : Entreprise-facile.com, qui a développé un bureau virtuel destiné aux sociétés, et idoo pour lequel nous préparons une vidéo expliquant ses services Web. Nous allons aussi faire gratuitement des vidéos pour des associations ou organisations humanitaires qui mènent un combat qui nous intéresse. C'est le cas par exemple avec Sol en Si (Solidarité enfant SIDA).(1) Igor Schlumberger a également fondé Leguide.com.
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