Le spécialiste des solutions de stockage magnétique et optique, Imation, s'ouvre la voie du grand public en acquérant son compatriote américain Memorex. Le montant de cette transaction, l'une des plus importantes jamais
intervenues dans le secteur du stockage amovible, s'élève à 330 millions de dollars auxquels 35 à 45 millions supplémentaires s'ajouteront au regard des résultats de Memorex dans les trois années à venir. ' Cette
acquisition s'inscrit dans une stratégie de complémentarité, tant sur le plan du portefeuille de produits et de la cible clients, que celui des investissements technologiques consentis par les deux parties ou encore des politiques et réseaux
de distribution adoptés par chacune des deux sociétés ', souligne Loïc Soto, directeur marketing France d'Imation. Pour le moment et tant que les autorités financières américaines n'ont pas validé cette
opération, les deux sociétés continuent de fonctionner de manière indépendante.Pour autant, Michael Golacinski, PDG de Memorex International, est d'ores et déjà placé à la tête de la division grand public d'Imation, conservant notamment ses bureaux à Cerritos, en Californie. Vétéran du marché de
l'électronique grand public, Michael Golacinski a été cadre chez Maxell Corporation avant de rejoindre Memorex en 1997.
Consolider les résultats
Avec ce rachat, Imation confirme d'abord sa stratégie de croissance profitable. Avec un chiffre d'affaires 2005 (clos au 31mars) de 430 millions de dollars et un résultat d'exploitation de 30 millions de dollars,
Memorex est en effet une société qui dégage du bénéfice. Les deux derniers trimestres fiscaux sont également prometteurs, au regard du CA cumulé qui atteint déjà 205 millions de dollars et des 14 millions de dollars de résultat
d'exploitation. Cotée en Bourse, Imation est aussi profitable. La société vient d'annoncer un chiffre d'affaires trimestriel de 343 millions de dollars, assorti d'un résultat net de 24,6 millions de dollars. Sur l'année
2005, Imation a enregistré un chiffre d'affaires de 1258 milliards de dollars. Cette transaction devrait renforcer le bénéfice d'exploitation de 32 à 36 millions de dollars après l'intégration de Memorex en 2006.
' Au vu de ces résultats profitables, l'acquisition de Memorex renforce la valeur d'Imation auprès du marché et des actionnaires ', ajoute Loïc Soto. À noter également que cette opération va donner naissance
au numéro un mondial des supports de stockages amovibles, notamment sur le marché grand public, suivi ensuite par des fournisseurs tels que Verbatim, Sony, TDK ou encore Philips.Disposer d'offres complémentaires
Mais au-delà de l'aspect financier, cette transaction permet également à Imation, déjà largement reconnu sur le marché des entreprises pour ses solutions d'archivage de données, d'élargir sa gamme de produits de
sauvegardes destinés au marché grand public. En effet, fabricant de bandes magnétiques pour le stockage de données, Memorex a été également l'un des pionniers du marché de la cassette audio et a largement contribué à faire du CD enregistrable
un produit de masse. Memorex réalise aujourd'hui près des trois quarts de son chiffre d'affaires avec les CD et DVD enregistrables, le reste étant imputable aux lecteurs USB Flash et aux disques optiques et magnétiques.
' La marque ainsi que les produits Memorex sont à l'heure actuelle largement reconnus par le grand public ', explique Laurent Guedj, responsable France de Memorex. ' Une
notoriété sur laquelle Imation compte bien s'appuyer pour renforcer son implantation sur ce marché ', ajoute Loïc Soto. De même, Imation va capitaliser sur l'expérience de Memorex quant à sa stratégie de
distribution, qui s'articule essentiellement autour des enseignes de la grande distribution alimentaire ou multispécialistes, pour poursuivre le développement commercial de l'offre Memorex mais également renforcer la présence des
produits Imation dans ces magasins. ' En France, nous commercialisons nos produits directement auprès de ces enseignes si elles disposent de plates-formes logistiques, poursuit Laurent Guedj. Les autres
s'approvisionnent auprès de nos grossistes IngramMicro, Banque Magnétique ou Data Média. ' Jusqu'à présent, Imation s'appuyait de son côté, essentiellement sur un réseau de distribution classique, composé
notamment des grossistes IngramMicro, Dexxon, Tech Data, Spicers ou encore UFP, ou bien de revendeurs spécialisés gérés directement par les équipes commerciales du fournisseur. ' Le rapprochement de ces deux sociétés est
réellement cohérent en terme de distribution, commente Franck Blondiau, responsable de la division consommables d'IngramMicro. Il va permettre à Imation de faire une véritable percée dans le monde de la grande
distribution. '
