Impact Technologies se déploie

La société compte développer en France et à l'international son fonds de commerce historique.

' Depuis trois ans, nous mettons l'accent sur les clients légers dans le but d'accroître notre notoriété ', affirme Pascal Gaucher, président d'Impact Technologies. La société conçoit elle-même ses produits en interne. Élément principal des terminaux légers, les cartes électroniques sont conçues en France pour être ensuite fabriquées à Taïwan. Face à des acteurs majeurs comme Wyse, Neoware et HP, les clients légers d'Impact Technologies affichent des tarifs supérieurs à la moyenne. Le handicap est loin d'être mineur mais n'inquiète guère le constructeur. ' Notre différence se joue principalement sur la souplesse que nous apportons au client en restant maître de notre offre logicielle ', se félicite le dirigeant. Capable de faire du sur mesure, Impact Technologies peut ainsi répondre à des besoins spécifiques de clients et se démarquer de concurrents qui raisonnent plus sur le volume de vente que sur les services personnalisés. Avec 17 salariés dont six qui se consacrent exclusivement au développement de projets spécifiques, le constructeur dispose d'un capital humain et technologique qu'il compte bien faire fructifier.

Une notoriété reconnue

La priorité reste au renforcement de la cellule commerciale pour pouvoir recruter et former des revendeurs sur la base d'un modèle de vente indirect. Après avoir quadrillé depuis deux ans les régions Est et Grand Ouest, les commerciaux prospectent le sud de la France. Le constructeur bénéficie d'une excellente notoriété due à la qualité reconnue de sa fabrication et d'un support technique en relation directe avec les développeurs. Le constructeur qui dispose de deux implantations en Espagne et en Italie par le biais de partenaires locaux, a lintention de les pousser à former un réseau de revendeurs sur leurs pays respectifs. Non content de proposer des cartes multivoies et des clients légers, Impact Technologies est dorénavant présent sur le marché des serveurs dédiés avec une offre de PC industriel développée en collaboration avec son sourceur asiatique.