Informatica et Ascential en tête de l'intégration des données

Chiffre d'affaires, ventes de licences, retour aux bénéfices... Les deux éditeurs spécialisés dans l'ETL sont au coude à coude.

Le marché mondial de l'ETL (extraction, transformation et chargement) a trouvé son centre de gravité en 2003. Ce dernier se situe à équidistance d'Informatica et d'Ascential, avec une légère inflexion due à Group 1, ancien spécialiste de la qualité des données, et propriétaire de Sagent. Informatica mène avec un chiffre d'affaires (CA) de 206,4 millions de dollars, suivi de près par Ascential (185,6 millions) et de loin par Group 1 (110 millions). Viennent ensuite une dizaine d'éditeurs spécialisés. Privés, à l'instar d'ETI, ou cotés, comme Datamirror (plus de 60 millions de dollars de CA par an) ou le Français Sunopsis (5 millions d'euros de CA). Chez Ascential, la vente des produits d'intégration de données représente encore la majorité du chiffre d'affaires en France ­ 80 % environ ­ et dans le monde. ' On observe toutefois une bonne croissance dans la qualité de données ', assure Stéphane Werba, directeur général France de l'éditeur.

Pas de bataille de prix

Les éditeurs du secteur doivent leur bonne santé à un environnement stable ­ pas de compétition sur les prix ­ et à des contrats de taille croissante : entre 150 000 et 220 000 euros, contre 50 000 et 60 000 euros il y a deux ans pour Ascential, 250 000 dollars en moyenne chez Informatica, ou encore 60 000 euros chez Sunopsis. Quelle que soit la taille du vendeur, la proportion du chiffre d'affaires tirée des services et de la maintenance est la même chez les trois éditeurs, à savoir la moitié. ' Si on enlève l'activité amenée par Mercator, de 55 à 60 % de nos revenus proviennent de la vente de licences, précise Stéphane Werba. Et nous ne voulons pas passer en dessous des 50 %. ' Chez Informatica, la stratégie est aussi de rester majoritairement éditeur. La société vise même un pourcentage de 55 % en vente de licences pour le long terme. Si Informatica et Ascential apparaissent comme des frères jumeaux, le premier ne semble pas avoir la faveur des boursiers : sa capitalisation est presque inférieure de 50 % à celle du second. Ascential dispose, en effet, de plus de 500 millions de dollars de liquidités, dues, en grande partie, à la revente dInformix à IBM.