Ingénieur Commercial

Les commerciaux avec une première expérience sont très demandés. Les fournisseurs embauchent beaucoup avec, pour les grandes structures, un turn over atteignant les 30 %.

SSII, opérateurs télécom ou éditeurs, tous sont à la recherche d'ingénieurs commerciaux. Ils veulent avant tout des ' chasseurs ', ayant déjà une première expérience dans le secteur, qui leur ramènent de nouveaux clients. ' Les recruteurs favorisent plus souvent les capacités commerciales que les connaissances informatiques car il semble plus facile de former un commercial aux nouvelles technologies qu'un informaticien aux techniques de vente ', constate Élisabeth Montauzé, consultante à l'Apec.Cependant, pour la vente au forfait ou de services d'infogérance, par exemple, les informaticiens sont appréciés. Les grands fournisseurs embauchent beaucoup parce que le marché repart, mais aussi, parce qu'ils doivent faire face à un turn over de 30 %. Même si elles ont moins de visibilité que les grandes, les petites et moyennes SSII embauchent également beaucoup.Côté éditeurs, c'est là aussi la course aux candidats. Les plus petits d'entre eux ' ont souvent une culture technique. Leurs effectifs sont composés de 70 % de développeurs et de 30 % de commerciaux. Des ratios qui normalement devraient être inversés. Ces éditeurs aujourd'hui se rendent compte qu'ils doivent étoffer leur force de vente ', explique Jean-Christophe Chamayou, directeur du cabinet de recrutement Elitis.Traditionnellement, les juniors préfèrent aller chez un éditeur que dans une SSII. Cependant, il faut savoir qu'ensuite il est très difficile de changer de voie. En effet, chez un éditeur, un commercial va mettre l'accent sur l'avant-vente alors que dans une SSII, il interviendra plutôt après la signature, lors de la production. Des approches souvent incompatibles...Profil :un à deux ans d'expérience/informaticiens ou commerciaux bac + 4Salaire fixe à l'embauche :dans une SSII : 40 000 à 50 000 ? ;chez un éditeur : 40 000 à 60 000 ?