Ingres soutient son réseau

L'éditeur a mis en place un programme pour fournir des outils d'aide à la vente et des formations à ses partenaires.

' Nous voulons nous inscrire dans un rapport " gagnant-gagnant " avec nos partenaires autour de notre solution de gestion de bases de données en Open Source ', énonce Éric Soares, DG France et vice-président Europe du Sud d'Ingres. Si le modèle économique de l'Open Source peut encore inquiéter quelques éditeurs, Ingres a, depuis un an et demi, choisi de surfer sur cette vague qui ne cesse de prendre de l'ampleur dans les entreprises et d'y adapter son modèle économique. ' Disponible gratuitement sur le web ou auprès de nos partenaires ou de nous-mêmes, Ingres 2006 génère des revenus grâce aux prestations de conseil, de supports techniques, de services associés et de formation. Nous avons décidé d'apporter à nos partenaires un soutien commercial et technique avant-vente, après-vente et des formations pour les aider à accroître leur CA et, par là-même, le nôtre, explique Éric Soares. Nos partenaires ont toute la latitude pour proposer à leurs clients, de contracter des abonnements donnant accès à toute une panoplie de services ', poursuit le DG.

Des SSII et des éditeurs métier

L'éditeur cherche à s'entourer de partenaires aux profils variés tels des SSII, intégrateurs ou ISV. C'est dans ce cadre qu'il vient de signer avec un éditeur de PGI, afin d'intégrer Ingres 2006 à la solution de gestion dans le secteur du bâtiment et des travaux publics d'IGC. L'éditeur cherche à multiplier ce type d'accords pour proposer des solutions verticales mais également des solutions plus transversales comme la gestion de la relation client, la chaîne d'approvisionnement ou la sauvegarde de données. D'autre part, Ingres cherche à accroître son réseau de SSII généralistes déjà constitué de plusieurs grands noms comme Capgemini, EDS, ou Atos. Enfin il recherche des intégrateurs spécialisés en Open Source. Avec un réseau constitué d'une dizaine de partenaires actifs, l'éditeur aimerait, d'ici à la fin de lannée, se reposer sur vingt revendeurs.