Ingres structure son réseau

L'éditeur, récemment séparé de CA, crée son programme partenaires.

' Depuis la récente cession d'Ingres par CA à un fonds d'investissements, nous cherchons activement à développer notre réseau de ventes mondial. Nous sommes en train de nommer des directeurs des ventes indirectes dans les principales régions commerciales en Europe ', indique Wayne Webster, vice-président des ventes partenaires. Distribué jusqu'à présent par les partenaires de CA, Ingres travaille actuellement à la constitution de son réseau. ' Nous rencontrons l'ensemble des partenaires, et répertorions ceux qui ont une expertise sur nos solutions ', poursuit le vice-président. Les partenaires intéressés peuvent rejoindre le programme ' Ingres In-volve '. Il leur suffit de se rendre sur le site Internet de l'éditeur et de mettre à jour les informations les concernant. Une étude commune aux deux parties permettra ensuite de s'assurer que ce nouveau programme correspond à leurs attentes. ' Nous étudierons les besoins du marché et recruterons de nouveaux partenaires pour répondre aux demandes que nous ne couvrons pas ', précise Wayne Webster. Pour séduire les nouveaux venus, Ingres met en avant la tarification par abonnement de sa base de données. ' Ce mode de paiement permet aux partenaires de bâtir, à moindre coût, des solutions intégrant notre base de données. Ils n'ont plus à payer la licence, le support et les services associés ', souligne Wayne Webster.

Intégrateurs et ISV en c?"ur de cible

Dans sa nouvelle mouture, le programme ' Ingres Involve ' est construit autour de deux profils : les intégrateurs et les ISV. Des experts techniques dédiés sont là pour les accompagner dans leurs projets. Une formation en ligne est proposée aux équipes commerciales et techniques et des formations plus complètes sur les solutions sont assurées sur site par les ingénieurs de l'éditeur. Ces dernières sont payantes et donnent lieu, en fin de session, à une certification. Les différents degrés de labellisation n'ont pas encore été définis. Au-delà d'intégrateurs capables de fournir des services technologiques autour d'Ingres, l'éditeur cherche des apporteurs daffaires pour ses solutions open source.