Intentia recrute des intégrateurs spécialisés

L'éditeur affirme sa stratégie indirecte par la mise en place d'un programme partenaires.

Éditeur de PGI destinés aux secteurs de la fabrication, de la distribution et de la maintenance, Intentia s'est mis tardivement à la vente indirecte. ' Jusqu'à il y a deux ans, nous étions à la fois éditeur et intégrateur. Depuis nous avons décidé de nous reposer sur des intégrateurs pour assurer le déploiement de nos solutions et avons mis en place le programme Business Partner Jump Start ', déclare Pierre-Yves Minarro, DG France d'Intentia. Le développement du réseau de partenaires ayant débuté en 2004, l'éditeur travaille déjà avec une poignée d'intégrateurs dont SBI, Unilog, B & D, Sopra ou Helios. Pour étendre son réseau, l'éditeur aimerait recruter des intégrateurs spécialisés sur des marchés ciblés ?" l'agroalimentaire, l'automobile, le manufacturing, l'industrie ?" ou des intégrateurs spécialisés en déploiement de PGI, d'outils décisionnels ou de business intelligence. Dans le cadre de son programme, l'éditeur propose des formations par modules. ' Chaque partenaire choisit le domaine dans lequel il veut acquérir des compétences, souligne le DG. Notre seule exigence est qu'il suive des formations pour maîtriser les bonnes pratiques de mise en ?"uvre de nos solutions. ' L'objectif d'Intentia est d'atteindre 30 % de ses ventes de licences par le réseau de partenaires dici à 2008.