Interlogiciel devient Divaltot

L'éditeur change de nom et amorce une montée en gamme.

Interlogiciel veut désormais jouer dans la cour des grands et, pour cela, revoit son positionnement marketing et commercial. Ainsi, le fournisseur de PGI pour PME change de nom pour prendre celui de son produit phare, Divalto, avec un nouveau logo à la clé. ' Cela fait quelque temps que nous comptions rebaptiser la société, explique Thierry Meynlé, directeur commercial de Divalto. Le nom d'Interlogiciel a été créé en 1982, à une époque où nous faisions encore du développement système et du génie logiciel. Depuis, le progiciel de gestion est devenu notre seule activité. Comme la marque Divalto détient aujourd'hui une forte notoriété, nous l'adoptons pour la société entière, renforçant ainsi notre identité. ' Parallèlement, l'éditeur veut monter en gamme. Jusqu'alors, il équipait des entreprises jusqu'à 250 postes. Avec la nouvelle solution Divalto Editions Complètes (DEC), l'éditeur vise maintenant les PME-PMI, avec des configurations de 30 à 500 postes. ' La version standard de Divalto nous permettait déjà de faire des incursions sur ce segment de marché. Avec DEC, nous souhaitons y faire une percée significative et concurrencer directement des produits comme Adonix X3 ou Axapta ', poursuit Thierry Meynlé.

Recruter des distributeurs importants

Le réseau de distribution va évoluer en conséquence. L'objectif de Divalto est de s'entourer, au cours des prochaines années, d'une dizaine de grands distributeurs, réalisant chacun un chiffre d'affaires annuel de plus de 500 000 euros. Deux partenaires remplissent déjà cette condition : Octa et Prodware. Divalto a d'ores et déjà établi une liste d'une cinquantaine de prospects, qui seront approchés individuellement. ' D'ici à cinq ans, nous souhaitons que DEC représente, 30 % de notre chiffre daffaires ', précise le directeur.