Créé en 2001, le constructeur américain fournit des solutions pour le stockage de données non structurées : images, sons, vidéos, fichiers 3D, etc. ' Plutôt que d'avoir plusieurs systèmes de
fichiers répartis dans un SAN ou un NAS, notre solution rassemble tout d'une manière simple et performante ', explique Xavier Guérin, directeur commercial Europe du Sud chez Isilon.
S'entourer d'une quinzaine de partenaires d'ici à fin 2007
Le fournisseur applique une stratégie 100 % indirecte. Il a démarré ses activités européennes au premier semestre 2006, en s'implantant d'abord au Royaume-Uni, puis en Allemagne et en France. Il a déjà signé un accord
de distribution paneuropéen avec le grossiste Zycko, présent dans l'Hexagone depuis quelques semaines. Il souhaite recruter un grossiste supplémentaire pour la France et l'Europe du Sud.Côté intégrateurs, Isilon cherche des acteurs spécialisés dans le stockage ou dans un métier : médias/Internet, pétrole, automobile, aéronautique, etc. Un premier partenaire a déjà été recruté en France avec Tek2Shoot.
L'objectif du fournisseur est d'arriver à une quinzaine d'ici à la fin 2007. Isilon propose un programme de certifications à deux niveaux (Silver et Gold), avec des remises de respectivement 25 et 35 %. En contrepartie, les
partenaires devront former un minimum d'ingénieurs techniques et commerciaux.
