K-Ante s'appui sur HP

La société met sur le marché une solution de connectivité pour iSeries.

' Issu de nos développements, le connecteur AMS que nous avons conçu n'a pas d'équivalent sur le marché et nous réfléchissons à la meilleure stratégie pour le diffuser ', insiste Bertrand Bombes de Villiers, directeur marketing et communication de K-Ante. Prudente, la filiale développement du groupe AntemetA compte avancer pas à pas. K-Ante mise sur des spécialistes de la tierce maintenance pour populariser son nouveau produit et crédibiliser sa nouvelle solution au travers de cas clients. Effective en septembre prochain, la mise sur le marché du connecteur iSeries se fera selon un modèle mixte. Une partie de l'offre sera commercialisée en direct par K-Ante, le reste se faisant avec la caution de HP. Les services d'accompagnement et de support seront pris en charge par K-Ante. Par la suite, la société de développement n'exclut pas d'approcher les sociétés de maintenance du monde iSeries, afin d'élargir la diffusion du produit à l'international.

L'international grâce à des partenaires

Travaillant pour partie sur un modèle d'éditeur, K-Ante compte s'appuyer sur une ou deux sociétés par pays capables de répercuter son offre à l'international. Une tournée européenne des intégrateurs est planifiée. Dès 2008, K-Ante ambitionne de voir sa solution de connectivité figurer au catalogue HP et être relayée par les partenaires du constructeur américain. Si le développement représente 5 % du chiffre d'affaires de la société, la part de services représente 25 % et va grandissant. K-Ante, qui a ouvert le 5 juin dernier une succursale à Luxembourg pour couvrir le Benelux et l'est de la France, ne compte pas procéder à des acquisitions. En revanche, lentreprise étoffe ses équipes sur le Sud-Ouest et la région lyonnaise où elle compte être présente en dépit de la forte concurrence.