Katun profite de la convergence bureautique-informatique
Le fournisseur élabore de nouvelles stratégies commerciales pour capter des revendeurs informatiques.
Peu connu dans le monde informatique, Katun est un fournisseur majeur chez les bureauticiens. Et pour cause : le groupe canadien leur fournit des produits génériques pour presque toutes les marques de copieurs du marché, à un
tarif inférieur de 20 à 25 %. La convergence bureautique-informatique incite Katun à explorer de nouvelles voies. ' Les frontières entre ces deux marchés s'estompent. C'est pourquoi nous commençons non seulement à
commercialiser des produits génériques pour imprimantes, mais aussi à étendre notre réseau aux revendeurs informatiques ', explique Carlyle Singer, PDG de Katun. Sur le marché français, Katun revendique une pénétration de
plus de 80 % auprès des revendeurs bureautiques. Sa distribution par les revendeurs informatiques ne représente que 6 à 7 % de ses ventes. Katun espère augmenter cette part à plus de 10 % d'ici à la fin 2006.