Kyocera Mita remanie sa distribution

Le constructeur réduit le nombre de ses partenaires directs.

Pour améliorer sa distribution dans l'Hexagone, Kyocera Mita profite de la rentrée pour procéder à de grandes man?"uvres. Parmi ses 900 revendeurs français, près de 400 s'approvisionnaient jusqu'alors directement chez le constructeur. Les autres étaient gérés au travers des grossistes généralistes Ingram Micro, Tech Data et ETC Metrologie. ' Désormais, nous ne voulons avoir de relations directes qu'avec les 150 plus importants revendeurs. Une nouvelle politique contractuelle sera mise en place à compter du 1^er octobre ', déclare Arnaud Dubar, directeur général de Kyocera Mita France.Parallèlement, le constructeur développe une stratégie de proximité. Il veut renforcer ses équipes commerciales à Paris, Toulouse, Nantes et Marseille. Il compte également se doter d'un réseau de grossistes régionaux, plus à même de desservir une clientèle locale. Un premier contrat vient déjà d'être signé près de Bordeaux, avec Actual Systèmes. Un deuxième est en cours de négociation.

Lancement d'une nouvelle gamme de produits

Côté produits, le constructeur propose trois nouveaux modèles d'impression couleur (imprimantes laser et copieurs multifonctions). Une quinzaine de nouvelles solutions devraient suivre au cours des sept prochains mois. Ces annonces seront accompagnées dune campagne de publicité nationale, intitulée Discover. Le message commercial restera associé à la technologie Ecosys, qui permet de réduire fortement les coûts de consommation. ' Nous ne cherchons pas à vendre du consommable ', précise le directeur général.