Si un quart des distributeurs, tous secteurs confondus, se déclare prêt à effectuer une opération de croissance externe, 68 % d'entre eux affirment ne vouloir réaliser aucune opération cette année. 8 % sestiment prêts à
céder leur entreprise.
La part de nouveaux clients a baissé en 2005, passant de 28 % à 25 %. La téléphonie accuse le plus net recul.
En matière de marges, la tendance est plutôt à une stabilisation, même si 37 % des distributeurs prévoient une hausse. Le secteur informatique accuse un fort recul.
Tous secteurs confondus, les distributeurs prévoient une augmentation des ventes de 4 % par rapport à 2004. Les plus optimistes sont les revendeurs du secteur bureautique.