La bureautique, l'informatique et les télécoms

BNP Paribas Lease Group fait le point pour la 4e année consécutive sur l'évolution de la distribution bureautique, informatique et télécoms. Cette enquête annuelle met l'accent sur la convergence, de plus en plus présente entre les différents circuits.

Les circuits de distribution

En 2005, les ventes de photocopieurs analogiques ne représentent plus que 0,6 % du secteur. Les produits couleur (30 % des ventes) et mixtes tirent le marché. La convergence est en route : 86 % des distributeurs déclarent vendre des imprimantes (contre 62 % en 2003).

53 % des ventes sont réalisées avec les ordinateurs et 32 % avec les logiciels. Les revendeurs étoffent leur gamme de produits en proposant des multifonctions (46 % des distributeurs).

L'offre se concentre sur les PABX, le matériel réseaux et les systèmes de convergence voix/ données (80 % des distributeurs en commercialisent). Là aussi, les produits informatiques trouvent leur place dans l'offre des spécialistes télécoms.

Les évolutions

Si un quart des distributeurs, tous secteurs confondus, se déclare prêt à effectuer une opération de croissance externe, 68 % d'entre eux affirment ne vouloir réaliser aucune opération cette année. 8 % sestiment prêts à céder leur entreprise.

La part de nouveaux clients a baissé en 2005, passant de 28 % à 25 %. La téléphonie accuse le plus net recul.

En matière de marges, la tendance est plutôt à une stabilisation, même si 37 % des distributeurs prévoient une hausse. Le secteur informatique accuse un fort recul.

Tous secteurs confondus, les distributeurs prévoient une augmentation des ventes de 4 % par rapport à 2004. Les plus optimistes sont les revendeurs du secteur bureautique.