La PME technologique en fer de lance de la croissance

Pour un donneur d'ordre, la petite entreprise innovante est trop fragile. Initié par le Comité Richelieu avec Oséo, le Pacte PME lance des propositions afin de développer les contacts.

Achetez des produits et des services aux petites et moyennes entreprises innovantes, sous-traitez leur votre R&D, tout le monde en tirera avantage. Le mot d'ordre du Pacte PME s'adresse à toutes les grandes entreprises françaises. Jean-Pierre Denis, le PDG d'Oséo et porteur du dispositif, en fait son credo. ' Les PME innovantes, fer de lance de la croissance et de la compétitivité de notre pays, représentent un potentiel de valeur extraordinaire pour de grands donneurs d'ordre, publics et privés, qui ont besoin de leur réactivité et de leur créativité. ' Lancé il y a un an et demi avec le Comité Richelieu, le pacte publie ses premiers résultats. Depuis 2006, 1 200 PME innovantes et une quarantaine de grands comptes, dont récemment Total et Météo France, ont adhéré. Les pôles de compétitivité sont en train de les rejoindre. Une centaine de contrats ont été signés, beaucoup avec de jeunes pousses technologiques.

Une prise de risque partagée

Les petits industriels nationaux du logiciel et des télécoms sont très présents. Et pourtant, ' depuis 1980, ils ont ainsi été sept fois moins nombreux que leurs homologues américaines à devenir des leaders mondiaux ', s'attriste Thierry Gaiffe, le président du Comité Richelieu. La faute à la difficulté d'obtenir des contrats, à la frilosité face au risque, mais aussi aux habitudes d'achat. Vu de l'?"il d'une major, la PME innovante est trop fragile pour qu'on puisse lui faire confiance.Avec ses rencontres, le Pacte crée le contact. Mais pour aller plus loin et plus vite, de nouvelles idées sont lancées. D'abord pour mettre en place un mécanisme filtrant et labellisant les entreprises présentées. Ensuite, pour coordonner la prise de risque en mutualisant les informations sur les acteurs et en élargissant le tour de table financier à des investisseurs, des banquiers, des laboratoires, des organismes de formation. Puis, fiscalement ou légalement, inciter à ouvrir les procédures achat des grands comptes aux PME. Enfin, pour avoir le soutien des pouvoirs publics. Comme en témoigne le programme Passerelle de partage de risque entre grands comptes et Oséo. Il s'agit d'une aide publique couvrant un tiers de la prise en charge du coût de la phase pilote. Ce nouveau mécanisme est actuellement testé sur plusieurs cas pilotes, dont celui de Kayentis avec La [e-mail]

Quelques contrats emblématiques

Netral avec le CEA, Rhodian l'IFP et Peugeot. Editeur avec quatre personnes, il a développé le logiciel Neuro Pex dédié aux essais et aux plans d'expériences optimaux pour modèles non linéaires. Le contrat a été signé au sein d'un partenariat qui réunit les quatre industriels.

Axlog avec Alstom Power. Cette société d'ingénierie informatique est spécialisée dans le conseil, le logiciel technique et de gestion et l'infogérance. Grâce à son expertise, Alstom a adapté ses plates-formes applicatives, à moindre frais, aux nouveaux besoins fonctionnels de ses métiers.

Kayentis avec La Poste. La solution d'écriture numérique de ce petit éditeur innovant a séduit La Poste. Celle-ci a passé commande de deux opérations pilotes et d'une centaine de stylos numériques afin d'assurer une saisie rapide des données.

Survision avec Sagem et le ministère de l'Intérieur. Spécialisé dans la reconnaissance et la lecture automatisée, cette jeune entreprise a vendu à Sagem des licences logicielles, une interface homme-machine, et un contrat de R&D. Sa solution servira à des applications développées pour le ministère de l'Intérieur.

Sparus Software avec Microsoft France. La suite logicielle de gestion de terminaux communicants de cet éditeur simplifie le déploiement d'applications mobiles d'entreprise sur les réseaux sans fil et en réduit des coûts d'exploitation. Cest le partenaire de Microsoft lorsque celui-ci propose ses services en France et en Europe.