Comment obtenir gain de cause lors de ma prochaine demande d'augmentation de salaire ?
Iyad, chef de projetImposez-vous une préparation minutieuse
Constituez d'abord un dossier synthétique. Des résultats chiffrés, des exemples, un histogramme donneront à votre manager une idée concrète de vos réussites. Puis élaborez la grille de négociation, qui fournira le cadre
de votre demande : objectifs réalistes minimaux et maximaux, contreparties possibles...
Soyez souple. Pendant l'entretien, adoptez un mode de communication souple. Ecoutez votre interlocuteur jusqu'au bout, posez des questions, osez des suggestions. Une posture corporelle neutre vous sera utile :
tenez-vous droit, en face de votre manager, les mains à plat sur la table et le visage ouvert.
Ne tombez pas dans l'affrontement. Evitez de vous comparer aux autres membres de l'équipe quant aux différences de salaires. Votre manager pourrait vous répondre que chaque cas est particulier. La seule grille de
comparaison recevable concerne le marché de votre métier à l'échelon sectoriel ou national. Ne menacez pas de quitter l'entreprise si vous nétiez pas augmenté : votre manager pourrait vous prendre au mot ! Dans tous les cas, dites-vous
que la solution est peut-être hors cadre, et que vous aurez tout intérêt à faire preuve de créativité : une prime bien conçue ou un avantage en nature peut se révéler tout à fait profitable.
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