Le nouveau champion des ventes privées en ligne
Après avoir hissé Showroomprivé dans le top 10 des sites de ventes d'articles de mode en France, Thierry Petit part à la conquête des fashionistas européennes.
Gravir des montagnes. L'expression revient souvent dans la bouche de Thierry Petit. C'est la passion, au sens propre comme au figuré, du fondateur et dirigeant de Showroomprive.com. Il a débuté cette aventure entrepreneuriale il y a sept ans, dans la foulée d'une autre épopée, humaine celle-là. Il venait de boucler un tour du monde de deux ans avec sa compagne et cherchait un associé pour créer un business sur la Toile.“ J'ai croisé David Dayan, déstockeur de métier, en juin 2006. Il rachetait des lots de vêtements pour les revendre à différentes boutiques, et était expert dans l'art de gérer les relations avec les marques. De mon côté, je maîtrisais les leviers de croissance d'un site Web, savais créer une start up, et connaissais bien la chaîne de valeur d'un site marchand ”, résume Thierry Petit, immergé dans l'univers du Net depuis douze ans.Objectif mode. De cette complémentarité est né, en octobre de la même année, Showroomprive.com. “ Nous nous sommes lancés sur nos fonds propres, sans penser que nous allions atteindre une telle croissance ”, raconte ce patron de 39 ans. Rentable depuis ses débuts, le site a réalisé 250 millions d'euros de chiffre d'affaires en 2012 (en progression de 60 % par rapport à 2011) et emploie 500 collaborateurs. Chaque jour, pour une durée limitée, Showroomprive.com organise des ventes de produits de marques à l'intention de ses 13 millions de membres en Europe. Dernièrement, il a séduit Puma et Comptoir des cotonniers. S'il a commencé par étoffer son offre en proposant de la cosmétique ou des voyages, il se recentre aujourd'hui sur la mode féminine, qui représente déjà 70 % des ventes. Une façon de se démarquer de Vente-privee.com (1,3 milliard d'euros en 2012) qui, lui, se diversifie tous azimuts.Deux sortes de ventes ont été mises en place. Les premières, dites conditionnelles, constituent 70 % du total. Le site met en ligne les stocks de marques mais ne commande que le nombre d'articles vendus en ligne, garantissant ensuite une livraison en vingt jours. Dans le second cas, celui des ventes fermes, Showromprivé rachète un lot d'invendus à une marque et l'écoule directement, parfois au tiers du prix affiché en magasin. Cette technique permet de livrer plus vite. D'autant que, depuis juin 2012, un ambitieux service de livraison express, en vingt-quatre heures chrono, a été développé.Il faut dire que depuis 2010, Thierry Petit est soutenu par un actionnaire qui lui donne des ailes : Accel Partners, le fonds d'investissement historique de Facebook. Il tire une certaine fierté de l'accord passé entre eux et des 37 millions d'euros levés en six mois. “ C'était une période stressante, bien sûr, mais finalement pas autant que lorsque nous détenions 100 % du capital ”, relativise-t-il.Cap sur le Brésil. Depuis, le site opère sur tous les fronts. Décliné en Espagne, au Royaume-Uni, en Italie, en Belgique, au Portugal, et au Pays-Bas, il le sera bientôt en Pologne ; et le fondateur a le regard tourné vers le Brésil. Désormais, 20 % du chiffre d'affaires sont réalisés à l'international. “ Chaque fois que nous arrivons dans un pays, j'ai l'impression de recréer une petite boîte. Les moyens en plus ! ”, se réjouit-il.Car, pour attirer de nouvelles marques et accroître sa notoriété, Showroomprive.com s'offre désormais des campagnes télévisées. Et il mise beaucoup sur le développement du m-commerce (déjà 25 % de son chiffre d'affaires). Une quinzaine de collaborateurs travaille à l'amélioration des versions pour iPhone et iPad, ainsi qu'à leurs déclinaisons géographiques. Autant de petites montagnes à gravir qui réjouissent Thierry Petit et font naître en lui de nouvelles envies de tour du monde. Mais cette fois, ce sera accompagné de ses deux enfants.
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