Le nouveau programme de Vignette

L'éditeur est en quête de partenaires assurant une présence locale pour les PME.

' Notre nouveau programme a pour objectif de structurer l'approche marché en fonction des typologies des partenaires qui ont des problématiques très différentes ', insiste Aurélie Perricchi, directrice régionale Alliance de Vignette. Aujourd'hui, Vignette travaille sur la base d'alliances pour être plus proche des clients. L'alliance conseil se décline sur trois niveaux. Le plus élevé, Strategic consulting Alliance, s'adresse exclusivement aux grands cabinets de conseil.La Regional consulting Alliance cible plus particulièrement les sociétés de services qui ont des établissements à l'international. La Marketing Alliance s'attache aux apporteurs d'affaires. Vignette qui compte se doter d'un écosystème composé de partenaires d'origine et de taille diverses, ambitionne d'accroître ses parts de marché et compte enrôler à cet effet des fournisseurs de solutions matérielles. Validées aux États-Unis, les Alliances produits visent à élargir l'offre Vignette par des solutions complémentaires et notamment d'applications verticales. Dernier volet du programme, les alliances revendeurs qui concernent la France, la Belgique, le Luxembourg, la Suisse et plus globalement les pays francophones. Le cercle d'intervention des revendeurs est relativement large. À titre dexemple, Vignette travaille notamment sur le Moyen-Orient avec la société Hyperlinks qui assure localement la vente et le support du produit. Le recrutement de nouveaux partenaires est en cours avec pour exigence une forte présence locale.