Le programme de RSA fait peau neuve

L'éditeur change l'attribution des marges arrière et introduit une opération de stimulation des ventes.

RSA Security vient de présenter la nouvelle mouture de son programme partenaires SecurWorld, qui existe depuis un an. L'éditeur a surtout modifié le système de gratification. Ainsi, l'attribution des remises arrière a été simplifiée. ' Les critères d'obtention faisaient intervenir plusieurs paramètres simultanément, ce qui était jugé trop complexe par nos partenaires ', explique Thomas Brochen, directeur des ventes indirectes chez RSA Security France.Désormais, RSA propose trois taux de remises pour trois situations commerciales bien précises : 6 % pour une mise à niveau ou une extension de licence, 10 % pour une vente nouvelle de SecurID et 12 % pour une vente nouvelle de Sign-On Manager. Les partenaires Solutions ?" qui sont obligés de former leurs effectifs commerciaux ?" profiteront de 5 % de remise additionnelle. L'éditeur compte également mettre en place, au cours de cette année, des remises arrière accordées sur simple enregistrement de projets détectés sur le portail partenaires.

Une carte Visa par commercial

Pour stimuler davantage les équipes commerciales des partenaires, RSA introduit le programme SecurWorld Rewards. Chaque commercial certifié pourra obtenir une carte Visa que l'éditeur créditera en fonction des actes commerciaux réalisés : ventes de nouveaux produits, promotions pour certaines gammes, ventes de services à valeur ajoutée, etc. Les actions, qui donneront droit à des versements, changeront au fur et à mesure, selon les priorités commerciales de l'éditeur. ' Nous sommes les premiers à proposer ce type de stimulation. Les partenaires se montrent très intéressés ', souligne Thomas Brochen.Par ailleurs, RSA compte pousser plus loin la segmentation de son réseau et introduire trois nouveaux agréments. Les certifiés Solutions se spécialiseront dans l'intégration de systèmes ou les services administrés. Les partenaires Access pourront décrocher un label PME. L'objectif de l'éditeur est de capter des partenaires, aux profils plus variés. En France, RSA compte une vingtaine de revendeurs certifiés, chiffre qu'il souhaite doubler cette année.