Le réseau de Progress Software prend forme

Une centaine de distributeurs a adhéré au programme partenaires de l'éditeur depuis mai dernier.

' Durant vingt ans, nous avons travaillé de façon informelle avec nos partenaires. La conjoncture économique était telle que nous n'avions jamais éprouvé le besoin d'instaurer une vraie politique de distribution. Aujourd'hui, les conditions ne sont plus les mêmes. C'est pourquoi nous avons décidé de mettre en place un programme partenaires, afin de les épauler dans la commercialisation et l'intégration de nos solutions ', annonce Francy Lutgens, DG de Progress Software France. Démarré en mai dernier, ce programme permet à l'éditeur de compter déjà près de 90 ISV parmi ces partenaires technologiques. Fortement représenté dans trois secteurs d'activité ­ l'administration, la distribution et l'industrie automobile ­ Progress Software cherche à étoffer un réseau de petits éditeurs présents sur les secteurs du transport, du textile et du médical. Une vingtaine d'intégrateurs a également formalisé ses relations avec l'éditeur. Dès 2004, un programme de certification sera mis en place. Selon leur degré d'engagement en terme de CA et en fonction du nombre dingénieurs commerciaux et de techniciens certifiés, ces partenaires se verront attribuer un niveau de labellisation correspondant.