L'entrée de gamme est gratuite chez VMWare

Selon l'éditeur, cette nouvelle stratégie ne lésera pas les revendeurs, au contraire.

Le spécialiste de la virtualisation vient de présenter sa première offre gratuite et disponible par téléchargement, VMWare Server. Évolution de l'offre GSX Server, VMWare Server la remplace. La stratégie du fournisseur est claire : inciter le plus d'entreprises à adopter VMWare Server, afin de les faire évoluer par la suite vers des offres plus évoluées et payantes, telles que ESX Server, VMotion ou VirtualCenter. ' La technologie de virtualisation entre déjà en phase de maturation et pourtant nous ne couvrons pour l'instant que 2 % du parc installé de serveurs. Le meilleur reste donc à venir et nous devons nous faire connaître par le plus grand nombre ', explique Jacques Heller, responsable Europe du Sud chez VMWare. L'éditeur espère placer VMWare Server en phase de maquettage. ' Les budgets des responsables informatiques sont toujours serrés et le fait de proposer une offre gratuite nous avantage ', indique Jacques Heller. Cette offensive commerciale radicale est-elle profitable aux revendeurs ? Pour léditeur, cela ne fait aucun doute. ' Les revendeurs ne perdront pas la totalité des revenus liés à GSX, car les contrats de support restent payants. De plus, nous anticipons une forte augmentation des ventes ESX, qui étaient déjà majoritaires chez nos partenaires ', avance le responsable.