Inscrivez-vous gratuitement à la Newsletter BFM Business
Équipées d'antivirus, les entreprises sont aujourd'hui confrontées à de nouvelles menaces. Pour remédier à ces attaques, les éditeurs proposent de plus en plus des solutions de sécurisation globale de contenu, élargissant d'autant les
opportunités de services pour leurs partenaires distributeurs.
Tous les éditeurs de solutions antivirales s'accordent pour déclarer que ce marché est arrivé à maturité. Un constat qui s'inscrit d'ailleurs dans le cadre de la croissance enregistrée sur le marché français de la sécurité dans les
entreprises et les administrations, qui s'est établie à 17,5 % en 2005 par rapport à l'année précédente (IDC). ' Ce marché est loin d'être nouveau et les projets des entreprises portent davantage sur des problématiques de
renouvellement ', confie ainsi Christophe Auberger, ingénieur avant-vente chez Fortinet. ' Bien que 97 % des entreprises soient équipées d'un antivirus, nombreuses sont celles qui ne l'administrent
pas correctement ', tempère Lionel Hayere, directeur des ventes indirectes de Trend Micro. Parmi elles, il faut compter les PME qui ne disposent pas en interne des ressources humaines compétentes pour assurer ce suivi.
Parallèlement, le cloisonnement de l'information au sein de l'entreprise contribue à la croissance de ce marché. Si la protection antivirale a longtemps été attribuée aux postes de travail, serveurs de fichiers et réseaux, elle concerne aussi les
passerelles d'entreprises, les messageries, les bases de données ou autres serveurs web. Une tendance qui s'inscrit dans le cadre du développement du nomadisme et des technologies communicantes tels que la VoIP, les smartphones, ou le Wi-Fi.Parallèlement à l'évolution des technologies, de plus en plus favorables à la prolifération des menaces, les entreprises sont confrontées à de nouvelles pollutions dont l'objectif ne consiste plus uniquement à détruire ou perturber un
système. ' Elles doivent faire face à une prolifération de fichiers malicieux, développés avec des objectifs malhonnêtes ', souligne Thierry Bonhomme, président de Square. ' À
titre de rappel, les spams représentent actuellement 61 % du trafic des courriers électroniques, tandis qu'un message sur 125 est une tentative de phishing ', ajoute Lionel Hayere, de Trend Micro. Alors que les menaces
évoluent, l'antivirus devient restrictif et les entreprises se tournent de plus en plus vers des solutions de sécurisation de contenu incluant, outre un antivirus, des protections telles que les antispams ou les antispywares qui s'administrent le
plus souvent à distance.
De nombreuses opportunités de services
Face à ces différentes évolutions, les revendeurs voient l'éventail de leurs prestations s'élargir. ' Ils ont en premier lieu un rôle de veille technologique à assurer autour des failles de
sécurité ', explique Stéphane Duplaix, responsable distribution de McAfee. En amont d'un projet, les revendeurs peuvent proposer des prestations d'audit de sécurité. La logique de consulting est en effet essentielle dans la
définition des besoins de sécurité du client en fonction de son parc informatique. Les revendeurs peuvent également proposer aux entreprises de réaliser une maquette du projet, grâce à laquelle elles testent les potentialités d'un produit sur
plusieurs jours. ' La complexité de ces projets repose ensuite davantage sur les techniques de déploiement que sur la mise en ?"uvre des logiciels ', souligne Alain Takahashi, fondateur de Hermitage
Solutions.En aval du projet, les prestations sont également nombreuses. ' Bien qu'équipées, les entreprises restent soucieuses de l'efficacité des solutions déployées, explique Éric Beaurepaire, responsable
marketing France et Europe du Sud de Symantec. Les revendeurs peuvent offrir des prestations de vérification de flux et/ou mettre en place des solutions de reporting pour analyser les défaillances des systèmes
d'information. ' Pour optimiser leur stratégie de sécurisation, le suivi de la qualité est donc une prestation plébiscitée par les entreprises. Enfin, le transfert de compétences auprès des personnes en charge de la sécurité
informatique dans les entreprises est généralement dévolu aux revendeurs, de même que le support technique après-vente. La protection contre les menaces ne représente qu'un pan de la sécurité des systèmes d'information et les opportunités de projets
autour de ces solutions sont donc nombreuses. ' Au-delà des antivirus, les revendeurs peuvent proposer des prestations liées aux problématiques de sauvegarde des données ', conclut Samuel Arama, DG
Europe de Viguard.
L'offre présentée dans ce tableau n'est pas exhaustive.
