Inscrivez-vous gratuitement à la Newsletter BFM Business
Les reflex numériques sont désormais à la portée de tous les photographes amateurs ou experts. Un marché d'autant plus porteur pour les revendeurs qu'il peut générer d'importants revenus additionnels.
Bien qu'il n'ait pas encore supplanté le marché des compacts numériques, le marché des appareils photo reflex numériques enregistre néanmoins depuis plusieurs mois, une croissance sans précédent. Elle a ainsi atteint, au premier
semestre 2006, les 20 % en valeur et près de 40 % en volume (Gfk). Le segment des reflex (boîtiers et objectifs) devrait représenter près du quart du CA 2006 des appareils photo numériques. ' Porté par la baisse
continue des prix ainsi que par des technologies de plus en plus accessibles aux particuliers, le marché des reflex numériques est promis à un bel avenir ', commente Thomas Maquaire, chef produit reflex numériques chez Nikon.
' Aujourd'hui un reflex numérique peut coûter moins cher qu'un compact tout en offrant à son utilisateur un univers de création lié aux possibilités de changement d'optiques et de gestion avancée des
images ', souligne Guy Bourreau, directeur marketing de la Business Unit Canon Communication Image de Canon France. Le profil des acquéreurs potentiels évolue donc en conséquence. Aujourd'hui, les reflex numériques ne sont
plus l'apanage des seuls professionnels de la photographie. Les détenteurs de boîtiers argentiques, connus pour leur attachement à la qualité des photos, se tournent en effet de plus en plus, notamment lors du renouvellement de leurs appareils, vers
cette technologie. De même, les propriétaires de compacts numériques n'hésitent plus à compléter leur gamme en acquérant un reflex. ' S'ils utilisent volontiers le compact pour des photos réalisées à la volée, ils n'hésitent
en revanche pas à prendre un reflex numérique pour les photos" albums' " ', analyse Matthieu Lanier, chef de groupe imageries numériques chez Sony.Face aux opportunités présentes et à venir de ce marché, la concurrence s'intensifie. Canon, Nikon, Pentax et Olympus, traditionnellement reconnus sur le marché des argentiques, ont ainsi su faire évoluer leur offre vers les reflex
numériques. Une démarche dans laquelle les spécialistes des compacts et/ou de l'électronique se sont également engagés, à l'image de Panasonic, Samsung ou Sony qui a racheté Konica-Minolta. Leur objectif consiste à s'implanter sur ce marché mais
également à proposer des appareils faciles d'utilisation tout en étant à la pointe des dernières avancées technologiques. La course aux pixels est ainsi, comme sur le marché des compacts, de plus en plus effrénée. Rares sont les constructeurs qui ne
proposent pas de reflex à moins de 10 millions de pixels aux photographes amateurs. Parallèlement, ces fabricants ont, ces derniers mois, fait preuve d'innovation en intégrant dans leurs produits des technologies anti-poussières, anti-ruissellement
ou encore des stabilisateurs optique ou mécanique. Enfin, les pionniers de ce marché travaillent désormais leur profondeur de gamme. ' Nous proposons cinq segments de produits correspondant à des besoins et des niveaux de prix
différents ', explique Guy Bourreau, de Canon France.
La fidélisation peut générer d'importants revenus
' Le dynamisme de ce marché conduit de nombreux distributeurs à s'y intéresser ', note Matthieu Lanier, de Sony. Si la vente de ces boîtiers en elle-même n'exige pas de compétences très
pointues, il est en revanche essentiel pour un revendeur de connaître le marché de la photo en général et des reflex numériques en particulier. ' Prendre le temps d'expliquer aux clients comment fonctionnent ces appareils est
en effet important pour le conseil en avant-vente puis la fidélisation du client, explique Thomas Maquaire, de Nikon. Parallèlement, les revendeurs ne doivent pas hésiter à monter en gamme. Un reflex numérique est souvent un
achat réfléchi. ' Au-delà de la prise de vue, la dimension numérique de l'appareil est également appréciée pour les possibilités de création qu'elle offre autour et sur les images. ' L'acquisition d'un
reflex numérique est souvent suivie d'autres achats dans le domaine de la photographie mais également de l'informatique, générant pour le revendeur des ventes additionnelles d'imprimantes ou autres logiciels de retouche d'images, souligne
Carole Miramont, responsable marketing et communication chez Pentax. Certains constructeurs délèguent à leurs partenaires le service après-vente et la maintenance des appareils. Un service qui nécessite de suivre des formations et d'obtenir des
certifications.
L'offre présentée dans ce tableau n'est pas exhaustive.
Votre opinion