Les distributeurs compriment leurs marges

Malgré des perspectives encourageantes de ventes, la distribution d'équipements réseaux, de matériels informatiques et de copieurs connaît une baisse des prix généralisée.

' La profession est en bonne santé ! Le niveau des ventes de 2007 confirme les bons résultats de 2006. ' Responsable de l'étude annuelle BNP Paribas Lease Group (BPLG) sur l'évolution de la distribution dans les domaines des copieurs, de l'informatique, et des réseaux, Pascal Layon estime que deux tiers des distributeurs attendent une progression de leurs ventes. Menée en partenariat avec l'Association française des éditeurs de logiciels (Afdel) et le Snessi (impression), la cinquième étude de BPLG montre même un optimisme tout particulier dans le secteur informatique et télécoms.Pourtant, dans le même temps, les prix se tendent, conduisant à un resserrement des marges. En 2006, la baisse des prix aura été singulièrement marquée dans le domaine de l'impression (plus de 10 %). Sur le marché de l'informatique, seul le logiciel tire son épingle du jeu avec des marges encore en progression.Pour 2007, alors que 38 % des distributeurs prévoient une amélioration de leurs marges, 46 % s'attendent à une stagnation. Autre mauvaise nouvelle : les délais de paiement, spécifiés ou non (retard) par les clients, s'allongent. De 43 jours en 2005, ils ont atteint 49,5 jours cette année, se rapprochant des délais de règlement des fournisseurs (50 jours). Enfin, la part de nouveaux clients reste à peu près stable, comprise entre 26 % et 33 % selon le type de distributeurs.

Des fusions-acquisitions sont à prévoir

Dans ce contexte, le nombre des distributeurs qui envisagent une opération de croissance externe ou un regroupement avec un concurrent s'accroît (40 %). Beaucoup sortent de leur segment de marché historique. Ainsi, la plupart des distributeurs de copieurs couvrent l'ensemble de l'offre d'impression, du copieur traditionnel à l'imprimante, en passant par les imprimantes multifonctions. Ils ne sont plus que 25 % à ne pas commercialiser d'imprimantes. De leur côté, 20 % des distributeurs informatiques proposent l'ensemble de la gamme copieurs. La VoIP est également une voie de diversification pour 15 % des distributeurs informatiques (10 % en 2006). Et ils seront 33 % à compléter leur offre dans un avenir proche.En revanche, il n'existe toujours pas d'interconnexion entre les trois types d'activité (impression, informatique, et télécoms). Et cela parce que les distributeurs informatiques s'orientent soit vers la vente de PABX et de systèmes VoIP, soit vers celle de [e-mail]

Des cycles d'utilisation des équipements de plus en plus courts

Deux tiers des distributeurs interrogés prévoient une augmentation de leurs ventes en 2007, et 5 % anticipent une baisse. Des résultats tendanciellement identiques à ceux de 2006 et 2005.

Après la forte baisse des prix enregistrée en 2006, les distributeurs se montrent prudents dans leurs prévisions de marges. Seuls 38 % d'entre eux s'attendent à une amélioration de celles-ci en 2007.

Le cycle des durées d'utilisation des équipements dans l'entreprise diminue lentement, mais de manière continue, depuis 2003, pour lensemble des segments de marché des matériels.