Les distributeurs compriment leurs marges
Malgré des perspectives encourageantes de ventes, la distribution d'équipements réseaux, de matériels informatiques et de copieurs connaît une baisse des prix généralisée.
' La profession est en bonne santé ! Le niveau des ventes de 2007 confirme les bons résultats de 2006. ' Responsable de l'étude annuelle BNP Paribas Lease Group (BPLG) sur
l'évolution de la distribution dans les domaines des copieurs, de l'informatique, et des réseaux, Pascal Layon estime que deux tiers des distributeurs attendent une progression de leurs ventes. Menée en partenariat avec l'Association française des
éditeurs de logiciels (Afdel) et le Snessi (impression), la cinquième étude de BPLG montre même un optimisme tout particulier dans le secteur informatique et télécoms.Pourtant, dans le même temps, les prix se tendent, conduisant à un resserrement des marges. En 2006, la baisse des prix aura été singulièrement marquée dans le domaine de l'impression (plus de 10 %). Sur le marché de
l'informatique, seul le logiciel tire son épingle du jeu avec des marges encore en progression.Pour 2007, alors que 38 % des distributeurs prévoient une amélioration de leurs marges, 46 % s'attendent à une stagnation. Autre mauvaise nouvelle : les délais de paiement, spécifiés ou non (retard) par les clients,
s'allongent. De 43 jours en 2005, ils ont atteint 49,5 jours cette année, se rapprochant des délais de règlement des fournisseurs (50 jours). Enfin, la part de nouveaux clients reste à peu près stable, comprise entre 26 % et 33 % selon le
type de distributeurs.
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