Les éditeurs français hissent haut leurs couleurs

02/07/2007 à 14h06

Écrasés sous le poids des Américains et de deux géants tricolores ?" Dassault Systèmes et Business Objects ?" les éditeurs français entendent affirmer leurs arguments. Et pour atteindre une taille critique, ils s'orientent vers les associations et les groupements.

Les éditeurs devraient aligner les motifs de satisfaction en France. Les 100 premiers ont réalisé 4 milliards d'euros de chiffre d'affaires en 2006, explique le cabinet Pierre Audoin Consultants qui réalise le baromètre annuel de l'Afdel (Association française des éditeurs de logiciels). Ce chiffre est en progression de 12 % par rapport à 2005. ' Ces 12 %, note Jean-François Perret, le président du cabinet, recouvrent pourtant un effet pervers. Il faut enlever 2 à 3 % de croissance externe, pour garder une progression annuelle de 8 à 9 % en organique. ' Les éditeurs poursuivent en effet une concurrence active en matière de rachats, comme Oracle par exemple, auteur d'une vingtaine de rachats en peu de temps. Dans ce climat très médiatisé de croissance externe, les éditeurs français ne veulent pas rester sur le bord du chemin. Du moins essaient-ils de réagir, c'est le message que veut faire passer l'Afdel et qu'illustre, par exemple, Didier Benchimol, PDG de Cartesis, société rachetée par le français Business Objects. Didier Benchimol a passé une dizaine d'années dans la Silicon Valley avant de prendre en 2004 le poste de PDG du français Cartesis. Son diagnostic : ' Il y a une incapacité française à gagner le haut niveau, le marché international, où il faut décliner et commercialiser ses produits avec une tout autre approche que pour le marché hexagonal. À l'international, il faut se rapprocher des méthodes et des process américains '. À son arrivée chez Cartesis, Didier Benchimol dirige une entreprise dont 87 % du CA se réalise en France. Sa politique de transformation a permis de recentrer l'entreprise sur un seul métier, celui d'éditeur et de se développer à l'international qui représente 50 % de l'activité. La qualité des éditeurs français s'arrête aux solutions et n'inclut pas la conquête des marchés. Franchir les paliers : 10, 20, 50 M d'euros de chiffre d'affaires est plutôt rare. Et franchir les frontières également. Les deux plus grands éditeurs français, Dassault Systèmes et Business Objects, réalisent 90 % de leur CA à l'international, alors que la moyenne des éditeurs français n'en fait que 20 %. Les éditeurs sont pénalisés également par le poids de leurs confrères étrangers et de ces deux Français, ce que montre très bien Pierre Audoin Consultants. Dans son Top 150 des éditeurs sur le marché français, en terme de chiffre d'affaires, les éditeurs américains réalisent 64 % des parts de marché. Ils sont ultra-dominants sur le segment des logiciels systèmes et des logiciels outils, donc le c?"ur des systèmes d'information.

Comment augmenter la présence tricolore

Les éditeurs français captent 23 % de leur marché national. À l'inverse des Américains, ils sont faibles sur les logiciels systèmes (6 %) ou des logiciels outils (11 %) mais dominent le marché des logiciels applicatifs. Deux autres nationalités émergent, les Allemands et les Anglais, avec 5 % chacun, les Allemands étant surtout représentés par SAP. Les éditeurs français semblent forts aux deux extrêmes. On trouve, relève le cabinet, beaucoup d'éditeurs de petite taille, des TPE très caractéristiques du marché français et bien implantées dans le marché applicatif. Inversement, deux éditeurs réalisent 47 % du CA total des éditeurs français : Dassault Systèmes et Business Objects. En 2006, leur CA progressait de 19 %. Comment augmenter la présence tricolore ? L'Afdel décerne des prix aux éditeurs les plus en flèche, ceux qui échappent aux syndromes habituels : petite taille, replis sur le marché national, confusion des métiers. Proginov par exemple a progressé de 27,2 % entre 2005 et 2006. ' L'idée, explique Philippe Plantive, le DG, est que le PGI soit aussi simple pour l'utilisateur que ses outils bureautiques. ' Proginov propose des PGI en mode FAH donc avec une double originalité : l'ancrage sur le métier d'éditeur et le mode de location en ligne. Autre avantage, celui de la location permet de contourner, par exemple, les règles internes des grands groupes qui écartent les petits éditeurs ou les petites SSII. Autre exemple, celui de Systar qui a progressé de 34,2 %, toujours entre 2005 et 2006. Sur un marché très spécifique, le BAM (Business activity monitoring), la gestion des process clés des grandes entreprises, la société est classée première par le Gartner devant Oracle. ' Et le bénéfice croît encore plus vite que le CA ', se félicite son PDG, Guy Kuster. Pour sa part, Sinequa affiche rondement 81,8 % de croissance. Sa spécialité ? Les moteurs de recherche pour entreprises de type quadri core. L'entreprise s'implante à Londres ce mois de juillet. Une nouvelle vague d'entreprises nées de l'Internet rejoint d'ailleurs le monde de l'édition. Une commission spécialisée se crée au sein de l'Afdel avec Criteo, Feedback 2, Idealease, Bluewiki, Vpodtv, Criteo, Webwag, Idylis. Feedback 2.0 propose, par exemple, un moteur de recherche aux entreprises qui leur permet sur leur site de recueillir les opinions des clients. Ces nouveaux éditeurs ou ceux qui n'hésitent plus à franchir des paliers veulent se regrouper. ' Nous cherchons des financements pour se développer à l'international et surtout des exemples ', observe Éric Dos Santos, directeur associé de Feedback 2.0. BNP Lease Paribas a monté son Tour de France avec plusieurs éditeurs. En régions, des structures se développent comme Lyon Info Cité pour Rhône-Alpes ou Rhénatique en Alsace. ' Contrairement à une idée répandue, les ingénieurs des grandes écoles rejoignent volontiers les éditeurs et les petits éditeurs, les salaires comme les projets de développement sont attractifs ', analyse Patrick Bertrand, DG de Cegid et président de l'Afdel.

Didier Barathon

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