Les serveurs renouent avec la croissance

L'arrivée d'une nouvelle génération de modèles d'entrée de gamme, conjuguée à la consolidation des parcs en entreprises, a dynamisé le marché. Une tendance qui devrait se confirmer dans les mois à venir.

Après une période de baisse sur près de deux ans, la zone EMEA (Europe, Moyen-Orient et Afrique), connaît, comme l'indique le Gartner Group, une hausse de 21,3 % entre le deuxième trimestre 2003 et la même période 2002. En revenus, la hausse constatée est de 5 %, soit 3,7 milliards de dollars sur la même période. Dans ce tableau européen, la France n'est pas en reste, mais présente une progression plus mitigée. La croissance en volume est, en effet, de 8,2 % alors qu'en revenus, celle-ci se situe au-dessus de la performance européenne, soit 6,5 %.Plusieurs facteurs expliquent cette tendance. Premièrement, la volonté marquée des entreprises de procéder à la consolidation de nombreux serveurs départementaux, dotés de systèmes d'exploitation et d'applications hétérogènes comme l'attestent de nombreux professionnels, persuadés que ce phénomène contribue à dynamiser les ventes de systèmes multi-processeurs de milieu de gamme. Par ailleurs, l'adoption du système Linux par la quasi totalité des constructeurs contribue à renforcer les ventes de serveurs. Enfin, le ratio performance/prix des machines multiprocesseurs ne cesse de croître. ' Plus besoin de mettre en péril la santé financière de son entreprise pour acquérir un serveur. On assiste à une démocratisation de cette technologie ', note Fabrice Sultan, responsable des ventes serveurs Europe du sud de Dell. Et d'ajouter : ' Les fonctions, le prix et la facilité d'usage de ces nouvelles plates-formes en font des configurations idéales pour répondre à la problématique des entreprises de moins de 200 salariés. ' Chez HP, cette tendance se confirme. ' Nos ventes de serveurs ont été tirées par le marché des PME qui ont massivement acquis le ML 350G dont les caractéristiques et les prix sont particulièrement adaptés aux profils de ces entreprises ', déclare Laurent Dobin, chef de produits serveurs chez HP.IBM profite le plus de cette embellie et arrive en tête du classement des constructeurs en volume d'unités vendues comme en valeur. ' Si nous faisons une moyenne sur les douze derniers mois, nous avons enregistré une croissance sur l'ensemble de nos offres serveurs et stockage. Cette tendance à la hausse existe depuis le premier trimestre 2001 ', commente Pierre Liger, directeur marketing pour l'activité serveurs et stockage d'IBM pour la France, la Belgique et le Luxembourg. Pour le premier constructeur mondial, cette croissance des ventes n'est pas le fruit du hasard mais résulte d'une R&D importante. ' Nous avons su développer une diversité d'offres adaptées à un large éventail d'entreprises. Chaque plate-forme bénéficie de toutes les caractéristiques tant appréciées de nos grands serveurs sur les serveurs de plus petite taille ', précise Pierre Liger.Pour Sun, en revanche, les choses sont plus délicates et, bien qu'en troisième position, le fournisseur enregistre une perte de 9, 2 % de ses revenus. Une situation identique à celle de la France qui marque un recul de 10,7 % de ses revenus et de près de 45 % de ses unités. Pour Dario Wiser, directeur marketing produits Sun Microsystem, l'explication tient à l'arrivée tardive de ses offres sur le marché d'entrée de gamme : ' Sun enregistre des résultats bien moins bons que ceux des autres constructeurs parce que notre offre Linux 1 à 8 CPU n'a été lancée que tardivement par rapport à celle de nos concurrents. Or c'est sur ce segment de marché que les ventes ont été très dynamiques ce dernier trimestre. ' Une tendance qui devrait perdurer, car de nombreuses PME ont un parc vieillissant et devraient le renouveler rapidement.

Le réseau de partenaires est un maillon essentiel

Conscients de l'importance des partenaires dans la vente de ce type de matériels, les fournisseurs n'ont pas hésité à mettre en ?"uvre des opérations pour les soutenir. Pierre Liger le confirme : ' Nous avons su nous appuyer sur notre réseau dont l'implication a été de plus en plus importante au cours des derniers mois. De nombreuses actions ont été initiées pour les aider dans la commercialisation de nos offres. ' Même démarche pour HP qui, suite à la fusion avec Compaq, a mis en place toute une gamme d'outils pour aider les revendeurs HP à commercialiser la gamme ProLiant. Pour Miguel Delgado, DG des filiales services du groupe DIS, l'avenir se présente bien : ' Nos clients reprennent des projets mis de côté ces derniers mois. Ce redémarrage tient à la baisse des prix, due à la lutte entre constructeurs, et aux évolutions nécessaires en matériel pour continuer à être performant. Mais la vente de machines ne suffit pas. Nous comptons aussi sur les services. Si le marché continue ainsi, le troisième trimestre devrait encore dépasser les deux premiers. À titre d'exemple, notre chiffre d'affaires est trois fois plus important pour cette période que pour les deux années précédentes. 'Il semble donc que cette tendance à la hausse devrait se poursuivre. De nombreuses PME sont encore sous équipées et les grands comptes diminuent les coûts de leurs dépenses informatiques. À cela ajoutons la volonté de certains éditeurs, à l'instar d'un Microsoft, d'accompagner ce mouvement en modifiant le système de tarification des licences pour le rendre plus avantageux dans le cas d'implémentation sur un serveur.