Les ténors du progiciel ciblent les PME
Pour les éditeurs de progiciels de gestion intégrés (PGI), l'année 2003 restera celle de la consolidation et de l'ouverture en direction des PME. Les deux mouvements ne sont d'ailleurs pas antinomiques, mais obéissent à un
même besoin d'élargir la base de clients pour faire face à la baisse des ventes de licences.La diminution des dépenses informatiques dans les grands comptes a accentué la concurrence. Les cycles de vente se sont allongés, la taille des projets a diminué et la bataille sur les prix s'est faite de plus en plus féroce.
Les ténors du secteur ont cherché à compenser en séduisant une clientèle qui leur a toujours échappé dans le passé : les petites et moyennes entreprises.Si les Oracle, Peoplesoft et SAP partagent la même analyse, leurs réponses technologiques diffèrent radicalement. Oracle a sans doute eu l'approche la plus conservatrice d'un point de vue technologique. Partant du principe
qu'une petite entreprise est la version miniature d'une grande, sans toutefois disposer des mêmes moyens techniques et financiers, il a choisi de packager le progiciel qu'il propose aux grands comptes. Il s'agit d'une version Linux de l'e-Business
Suite, livrée avec un serveur Intel et un ensemble de services. Le tout est commercialisé par un réseau de partenaires à un tarif forfaitaire, avec un engagement sur la durée de déploiement.
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