Linksys veut décharger les PME de la gestion de leur informatique
La filiale de Cisco enrichit sa gamme d'équipements réseau pour PME. Elle compte les vendre en location, avec des services hébergés.
Un an et demi après le
lancement en Europe de la première version, Linksys annonce la version 2 de son offre destinée aux PME de moins de 100 personnes et baptisée Linskys One.Alors que la plupart des entreprises réfléchissent à la façon dont elles doivent négocier le virage du tout-IP, Linksys propose aux petites sociétés qui n'ont pas de compétences réseau en interne d'acheter ou de louer des
équipements réseau évolutifs pouvant être administrés à distance par des partenaires opérateurs de services.' Installés dans les PME, nos équipements permettent à nos partenaires opérateurs de délivrer des services aux entreprises comme la sauvegarde à distance, l'administration de la qualité de service,
l'authentification à distance, etc. Ceux-ci doivent pour cela utiliser des équipements Cisco qui sont compatibles avec notre offre Linksys One ', explique Olivier Libert, directeur de Linksys France.Le fabricant met actuellement sur pied des partenariats avec des opérateurs hébergeurs qui pourraient délivrer ces services dès la rentrée de septembre en France. ' Notre priorité n'est pas de proposer un
nombre important d'opérateurs mais de fournir un maximum de fonctions aux entreprises '.Avec cette logique d'externalisation, Linksys pense que le modèle de la location d'applications à la demande devrait prendre le pas sur l'achat de matériel. ' Les PME pourront louer le
matériel et les services managés à distance à partir de 30 à 40 euros par mois et par poste, soit un budget mensuel de 300 à 400 euros pour l'infrastructure réseau d'une PME de 10 personnes ',
estime Olivier Libert.Selon lui, ce mode devrait séduire les PME qui n'auront plus à se soucier d'informatique en interne et pourront réaliser des économies grâce notamment à la voix sur IP. Dans un troisième temps, Linksys espère convaincre
les éditeurs et les SSII de proposer aux petites entreprises des applications à la demande (CRM, gestion financière, etc.) en s'appuyant sur ses équipements Linksys One.Afin d'enrichir son écosystème, Linksys met en place une politique de certification de ses partenaires revendeurs et opérateurs commune avec celle déjà mise en ?"uvre par Cisco et
basée sur une logique de spécialisation (compétences en sécurité, en sauvegarde, en qualité de service, etc.).Les activités entreprise de Cisco et Linksys ne devraient pas pour autant fusionner à terme. ' Le positionnement avec la maison-mère est clair. Les PME qui disposent de compétences réseau en interne se tourneront
de préférence vers l'offre de Cisco tandis que les PME qui n'ont pas ces compétences en interne préfèreront nos solutions ', explique Olivier Libert. Linksys qui réalise presque la moitié de ses ventes sur le
marché professionnel entend préserver cette répartition dans les années à venir.
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