Logix distribue les services managés d'IBM

Pour la première fois, la vente de services hébergés passe par un grossiste.

IBM propose aux PME-PMI une offre de services managés. Baptisée Express Services managés, cette solution se compose dans un premier temps de trois services : sécurisation des e-mails (Email Security), sauvegarde en ligne des données des serveurs (Online Backup) et restauration sur système de messagerie de secours (E-Mail Recovery). ' La grande nouveauté de ce portefeuille de solutions tient à la commercialisation des offres qui pour la première fois passe par un grossiste ', souligne Julien Peronneau, vice-président développement et stratégie de Logix France. Pour atteindre l'objectif de 400 offres vendues en un an, le grossiste dédie une personne chargée du développement du canal de revendeurs. ' Une centaine de partenaires serait l'idéal pour atteindre cet objectif ', poursuit Julien Peronneau. Pour les inciter à revendre ses solutions, le grossiste met l'accent sur la marge prélevée à la vente du premier contrat et les revenus récurrents sur les reconductions de contrat. ' Toute la prestation étant assurée par IBM, la vente n'oblige aucun investissement en formation de la part des distributeurs. '

Doubler les revendeurs sur NetApp

Autre cheval de bataille du grossiste : le doublement de son canal de revendeurs pour les offres NetApp. Avec un CA de l'ordre de 5 M d'euros en 2005, il s'est fixé comme objectif 10 M deuros en 2006. Pour cela il espère compter dans ses rangs une soixantaine de revendeurs certifiés, composés des grands intégrateurs mais également de plus petits spécialistes du stockage.