Lombardi arrive dans l'Hexagone

La société américaine est en quête d'intégrateurs pour développer son activité de BPM.

' Nous allons mettre l'accent sur la partie commerciale et la création des premières références ', explique Olivier Gachot, vice-président exécutif de Lombardi Software. Spécialisée dans le BPM, la société veut étoffer progressivement la structure française au fil des nouvelles affaires. À terme, l'éditeur envisage la création d'une entité de conseil et de support technique. En attendant, Lombardi prospecte dans les grandes entreprises utilisant des processus de gestion métier complexes donnant lieu à des prestations récurrentes.

Une commercialisation directe

Lombardi qui a une forte culture de vente directe, n'a pas l'intention en France de faire appel à un distributeur comme il l'a fait dans certains pays d'Europe du Sud. Il dispose toutefois d'un contrat OEM avec Cognos qui pourrait, dans le futur, déboucher sur une distribution de type indirect. Lombardi vise aujourd'hui les grands cabinets de conseil et les intégrateurs du marché auxquels il propose des formations à ses technologies. Les secteurs clés comme la banque, les assurances, les opérateurs, le secteur public et la grande distribution sont la cible favorite de l'éditeur. Lombardi a besoin d'intégrateurs bien formés mais aussi d'acteurs métier très spécialisés et de plus petite taille. L'éditeur nexclut pas de faire appel aux sociétés qui délivrent les logiciels sous forme de services (SaaS) comme cela se pratique outre-Atlantique.