Marc Lienhardt, fondateur de SRP, intégrateur réseaux en Lorraine

' Nous nous sommes développés dans le grand Est, avec la création de cinq agences en treize ans '

Le secteur des intégrateurs réseaux et télécoms semble moins touché que celui des SSII par la concurrence entre structures nationales et régionales. Toutefois, les intégrateurs nationaux entrent dans une période de recomposition. Le marché est plus tendu avec des fournisseurs pressés d'atteindre les marchés régionaux et inversement des clients prudents et peu enclins à la frénésie. Des acteurs régionaux ont anticipé cette recomposition, comme SRP, parti de Nancy et aujourd'hui multirégional tout en restant indépendant. ' En quittant l'informatique pour les réseaux, je pensais rencontrer moins de rapidité dans l'obsolescence de technologies, explique son fondateur, Marc Lienhardt. Il n'en fut rien. Chez nous, il y a une validation technique et marketing des produits permanente. Elle impose un rythme de plus en plus rapide. C'est dans ce contexte que nous avons assuré notre développement sur tout le grand Est mais en restant prudents et indépendants, en créant cinq agences en treize ans. ' Un développement maîtrisé mais soumis à de fortes turbulences. ' Le secteur est marqué par une grosse tendance aux rachats. ' La pression monte de la part des grands acteurs. La sous-traitance commence à gagner du terrain pour les mêmes raisons, la plus forte présence des ' nationaux '. ' Un grand intégrateur national nous fait travailler quand on a de meilleures solutions ou quand un produit n'est pas à son catalogue. ' SRP lutte notamment par l'expertise, mais pour cela il faut dépenser du temps et de l'argent en formations certifiantes. Dans ce climat, la société, qui réalise 4,5 M? de chiffre d'affaires annuel, est restée aux mains de son fondateur. Non seulement par volonté farouche d'indépendance, mais aussi pour offrir plus de souplesse dans les processus.