Maxdata mise sur le built-to-order

Le constructeur a renforcé ses moyens de production en Allemagne pour mieux répondre aux appels d'offres des grandes entreprises.

Grâce à une nouvelle ligne de préparation de composants, dite Pick-by-Light, l'usine Maxdata d'Aix-la-Chapelle est à même de répondre avec rapidité à des commandes à la demande (BTO, Built-to-order) de forts volumes. ' L'accord de flexibilité signé avec les syndicats, conjugué à un outil industriel bien dimensionné, nous permet maintenant de répondre instantanémen taux commandes de matériels, y compris sur des modèles dont les spécificités sont définies par nos équipes R&D sur les cahiers des charges de nos clients ', résume Philippe Gounine, directeur général de Maxdata France.Une réactivité qui paie, et qui explique les récents succès enregistrés par la filiale française du constructeur allemand, tant dans les grands groupes privés que dans les entreprises publiques ou les administrations nationales ou régionales.' Nos premiers marchés d'importance ont porté d'abord sur les moniteurs à tubes, puis sur les écrans plats de notre marque Belinea, raconte Philippe Gounine. Il s'est ensuivi des commandes de plusieurs milliers d'unités en PC portables ou de bureau, souvent conçus selon des spécifications particulières. Ayant établi des rapports de confiance avec les DSI, nous entrons maintenant dans une phase où nous vendons des serveurs. '

Du petit serveur au quadriprocesseur

Ce processus, qui se déroule chez plusieurs clients, repose aussi sur un catalogue bien fourni. ' Nous disposons d'une large gamme de matériels ?" du petit serveur au quadriprocesseur Xeon ?" essentiellement basée sur la technologie Intel, explique Mounir Chouikhi, ingénieur technico-commercial chez Maxdata. Nous proposons des configurations en NAS, SAN ou cluster, ainsi que des consolidations en lames, accompagnées de notre propre déclinaison dIntel Server Manager. ' Cette percée commerciale est appuyée par une équipe spécialement constituée au sein de Maxdata France pour monter des plates-formes de tests préfigurant les configurations demandées par les clients et accompagner les ventes réalisées à travers un réseau de revendeurs exclusifs.