MGE UPS change de stratégie
Le constructeur incite ses partenaires à adopter une nouvelle démarche commerciale.
Pour valoriser davantage ses produits auprès des entreprises, MGE UPS a élaboré une nouvelle approche stratégique qui consiste à se focaliser sur la continuité d'activité. ' Un tiers des pannes sont dues à une
mauvaise qualité d'énergie et ces arrêts intempestifs ont un coût important. Plutôt que de rester orientés produits, nous préférons dorénavant présenter et développer notre offre sous l'angle de la continuité d'activité. Ce qui est plus proche des
préoccupations d'un dirigeant d'entreprise ', explique Paul-François Cattier, directeur France chez MGE UPS. Le constructeur met l'accent sur trois facteurs, qui formeront la base du nouvel argumentaire commercial : la
disponibilité énergétique, la flexibilité en terme d'évolution et le coût total de possession. La division de Schneider proposera aux partenaires des outils pour convaincre les clients, comme le calcul du coût total d'une solution de continuité
d'activité. Les 800 partenaires français seront formés progressivement à cette nouvelle démarche qui leur permettra, en théorie, de proposer des services supplémentaires comme les audits de site ou encore les études de disponibilité.
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