MIBS se tourne vers l'infogérance

La filiale d'IB Group intègre le programme Alliances Services d'IBM.

L'intégrateur spécialisé dans les infrastructures, filiale d'IB Group, entend lui aussi profiter de la manne des besoins informatiques des PME. Historiquement tourné vers les grands comptes pour lesquels il intègre des infrastructures sécurisées et de stockage, MIBS vient de signer avec IBM en vue d'adhérer au Programme Alliances Services de ce dernier. ' 38 % de nos clients sont des PME qui ont des besoins proches des grands comptes en matière de télé-exploitation, de maintenance avec engagement de disponibilité, d'externalisation de l'exploitation de leur système d'information, ou encore de redémarrage après sinistre, énonce Frédéric Vaillant, directeur général de MIBS. Notre objectif est de les accompagner, sans pour autant investir dans des ressources disponibles 24 heures sur 24 et 7 jours sur 7. C'est pourquoi nous avons choisi de nous adosser au leader du marché de l'infogérance. ' MIBS devient ainsi revendeur des ressources d'hébergement et d'infogérance d'IBM, situées dans son site de Montpellier.

Dix commerciaux vont être formés

' Nous voulons proposer des nouvelles solutions d'hébergement qui évitent les risques techniques et permettent à nos clients de se concentrer sur leur c?"ur de métier ', souligne Loïc Villers, PDG d'IB Group et de MIBS. L'intégrateur cible les entreprises situées entre 30 millions et deux milliards d'euros de chiffres d'affaires. Pour la première année de collaboration avec IBM, MIBS estime pouvoir réaliser un chiffre d'affaires de l'ordre de 500 000 euros. ' Il nous faut avant tout convertir nos équipes commerciales pour vendre de l'infogérance ', ajoute Frédéric Vaillant. Dans un premier temps, une dizaine de commerciaux sur soixante-dix sera formée par IBM. L'intégrateur emploie 210 collaborateurs répartis dans sept agences dans l'Hexagone.