Microsoft exploite la brique métier

L'éditeur cherche à développer les compétences verticales autour de Dynamics AX.

' Le marché du générique se consolide. Ce qui fait vendre et qui nous fait gagner des parts de marché, c'est la brique métier ', observe Jean-Christophe Dupuy, directeur marketing chez Microsoft Business Solutions. Comme Dynamics AX est, par nature, un produit très industrialisé et identique dans tous les pays, l'éditeur veut s'appuyer sur ses partenaires pour développer l'aspect métier. Ainsi, Microsoft dénombre d'ores et déjà, à l'échelle mondiale, 2 300 solutions métier réalisées à partir de Dynamics AX, dont neuf certifiées au sein du programme Industry Builder Initiative. Ce dernier permet l'intégration de la solution dans le catalogue produits global de Microsoft. En France, l'éditeur s'appuie sur une quarantaine de solutions métier. ' Nous en voulons davantage. À ce jour, l'approche verticale représente 35 % des revenus. D'ici à 18 mois, nous pensons qu'elle comptera pour la moitié ', précise Jean-Christophe Dupuy.

Faire appel à l'intérim

La deuxième piste explorée est le capital humain. ' Ce qui fait cruellement défaut chez nos partenaires, c'est le spécialiste qui connaît parfaitement une industrie ',poursuit le directeur marketing. Pour faciliter l'accès à ces profils particuliers, l'éditeur est en train de finaliser un accord avec une entreprise d'intérim. Les partenaires pourraient faire appel, de manière ponctuelle et privilégiée, à des prestations d'expert.