Mirapoint veut enrichir son réseau

Le fournisseur recrute différents profils de revendeurs pour prospecter de nouveaux comptes.

Récemment nommé directeur général pour l'Europe du Sud en remplacement de Jacques Montibert, François Provost, ancien directeur commercial de Mirapoint, va se concentrer sur le développement du réseau indirect de la société sur toute la zone méridionale.Présent chez les VAR grâce à ses deux grossistes ?" Computerlinks et Noxs ?" Mirapoint souhaite aujourd'hui étendre ce réseau aux intégrateurs système et fournisseurs de services. ' Avec plus de 120 millions de boîtes aux lettres déployées et sécurisées dans le monde, le marché de la messagerie sécurisée poursuit sa croissance. Cette tendance se confirme d'autant plus que les entreprises ont aujourd'hui une obligation légale de stockage et d'archivage des mails. Nous voulons profiter de cette tendance pour nous développer en ciblant de nouveaux comptes et en diversifiant nos interlocuteurs au sein des entreprises, souligne François Provost. Pour cela, nous voulons élargir notre réseau de distribution à de nouveaux profils de partenaires. '

Multiplier les points d'entrée

Le fournisseur aimerait rapidement s'appuyer sur trois ou quatre SSII d'envergure nationale ou paneuropéenne. Ces partenaires lui permettraient de viser les grands comptes et d'avoir de nouveaux interlocuteurs comme les directeurs opérationnels pour pénétrer les entreprises par un autre biais que le traditionnel DSI. Mirapoint compte sur son concept de solution intégrée résolvant les problèmes d'incompatibilité des technologies et permettant de réduire le coût de possession de la messagerie pour séduire ces futurs partenaires. ' Nos solutions réduisent de trois à cinq fois le coût de possession de la messagerie ', précise François Provost. Les partenaires intéressés pourront rejoindre le programme constitué de trois niveaux : Premier, Gold et Silver. Ce programme leur donne droit à des outils marketing et à des actions spécifiques mises en place par le fournisseur. En contrepartie, ils doivent suivre des formations, passer des certifications et s'engager sur un volume d'affaires réalisé au cours de l'année. Une dizaine de VAR sont dores et déjà certifiés en France.