Mirapoint veut sécuriser les PME

Le constructeur distribue sa nouvelle offre avec l'aide de VAR et de SSII.

Spécialisé sur le marché des serveurs de messageries pour grande entreprise (gamme Message Directory), Mirapoint met désormais le cap sur le secteur des PME-PMI. Avec sa nouvelle solution RazorGate, le constructeur américain protège les messageries de 50 à 5 000 utilisateurs contre toutes sortes de virus et de pourriels. ' Les PME sont soumises aux mêmes conditions que les grandes sociétés. Ce marché va certainement croître très rapidement ', explique Jacques Montibert, directeur Europe du Sud chez Mirapoint. Pour la commercialisation, Mirapoint veut s'appuyer sur un réseau de vente spécifique. ' Nous cherchons des VAR et des SSII qui soient proches du client final : des acteurs régionaux ou spécialisés sur un type de métier ', poursuit Jacques Montibert. Le fournisseur a d'ores et déjà pris contact avec trois cents partenaires potentiels. L'objectif, dans un premier temps, est d'en recruter une quinzaine. Dès que les ventes seront plus importantes, Mirapoint compte élargir ce réseau et signer avec des grossistes spécialisés, tel que Risc Technologies ou Softway.

Une formation technique gratuite

Pour être agréés, les revendeurs devront certifier un ingénieur technique sur le produit, la formation étant gratuite. Ils n'auront pas à s'engager sur un volume de ventes et bénéficieront d'une remise de 30 % (prix public entre 25 et 40 dollars par utilisateur). Les nouveaux partenaires profiteront, par ailleurs, d'une documentation en français et d'un support avant-vente et marketing. ' Nous allons également réaliser des actions commerciales par marché vertical ', précise le directeur. Avec cette nouvelle phase de recrutement, Mirapoint souligne sa volonté de vendre de manière indirecte. ' En 2003, nous avons transféré tous nos contrats directs vers nos partenaires, afin de pouvoir instaurer une politique 100 % indirecte et élargir notre réseau de manière significative ', explique Jacques Montibert. À ce jour, Mirapoint travaille avec une dizaine d'intégrateurs, dont Arche, Cyber Networks, Bull ou Steria.