Mitsubishi fait le ménage

Le fabricant restructure de fond en comble son réseau de distribution.

' En France, notre politique commerciale manque de clarté et n'est pas assez efficace ', constate Serge Garnero, responsable de l'activité vidéo-projecteurs et moniteurs chez Mitsubishi Electric France (MEF). Arrivé début mars, le responsable souhaite rapidement assainir la situation du constructeur, qui ne détient que 2 % de parts de marché dans l'Hexagone. Sa première action a été de baisser les tarifs des produits de 9 %. Il souhaite maintenant faire du tri dans le réseau de distribution. Parmi la dizaine de partenaires grossistes existants, MEF n'en gardera que la moitié. Deux accords viennent par ailleurs d'être signés avec le grossiste informatique NewCom et le grossiste bureautique Comil. En complément de ces canaux, le constructeur veut se doter d'un réseau de cinq ou six intégrateurs spécialisés, quil va gérer en direct. De nouveaux programmes commerciaux et marketing seront définis par la suite. ' Une fois notre stratégie de distribution clarifiée, nous pensons pouvoir doubler notre volume de vente annuel ', précise Serge Garnero.