NEC Display Solutions fait les choses en grand

Le constructeur japonais a organisé en fin d'année deux opérations de motivation de son réseau. Il a ainsi recruté cinq nouveaux partenaires pour commercialiser ses grands écrans LCD.

La fin de l'année est propice aux opérations promotionnelles destinées à stimuler les ventes. NEC Display Solutions en a profité pour concocter deux opérations à l'intention de ses partenaires. La première, destinée à ses revendeurs et intégrateurs, s'est déroulée du 14 novembre au 31 décembre 2005. Elle portait sur la vente de ses écrans de 32" à 46", les NEC Multisync LCD 3210, LCD 4010 et LCD 4610. Pour tout achat d'un de ces écrans, les partenaires pouvaient remporter des journées ou des week-ends sur le thème de l'aventure ou de la détente. ' Sur le segment des écrans de 32" et plus, la fin d'année a été très concurrentielle et nos écrans destinés à de l'affichage publicitaire étaient attaqués par les LCD TV, précise Michel Jacob, DG France et Europe du Sud de NEC Display Solutions. Plutôt que de baisser les prix, nous avons préféré jouer la carte de l'événementiel. 'Le constructeur a donc choisi de motiver son réseau. ' Cette opération était également destinée à remercier directement nos partenaires les plus fidèles qui n'auraient rien gagné avec une baisse des prix, mais également à en séduire de nouveaux ', ajoute Michel Jacob. La seconde opération, spéciale Noël, était réservée aux seuls revendeurs durant le mois de décembre et portait sur tous les autres moniteurs NEC. En réalisant un CA compris entre 4 000 et 5 000 ?, les revendeurs gagnaient 75 ? de chèques cadeaux, de 5 000 à 8 000 ?, ils recevaient 120 ? et au-delà de 8 000 ?, le montant des chèques cadeaux s'élevait à 185 ?.

7 850€ de chèques cadeaux distribués

Ces deux opérations ont été gérées en interne par NEC Display Solutions France, de la conception des plaquettes et mailings, jusqu'au routage des courriers et e-mails auprès de 250 à 300 partenaires. Le constructeur avait donc opté pour la simplicité de gestion. Nul besoin d'inscription préalable, il suffisait aux revendeurs et intégrateurs d'envoyer à NEC Display Solutions leurs factures clients. Ainsi, pour la vente d'un écran 32", le gagnant pouvait choisir entre une journée ' bien-être ' ou ' aventure '.Pour la vente d'un modèle 40", un week-end dans un hôtel de charme ou une journée ' aventure ' étaient en jeu, le tout pour deux personnes. Enfin, pour les écrans 42", le choix s'effectuait entre un week-end gastronomique ou une journée ' sensation '. ' Le nombre de lots n'était pas limité, souligne Michel Jacob, et chaque partenaire pouvait choisir de motiver ses équipes ou de redistribuer ces lots aux clients finals. ' Pour l'opération sur les grands écrans, le constructeur a distribué une quarantaine de lots, tandis que sur l'opération Noël, 7 850 ? de chèques cadeaux ont été remis. Si l'opération sur les écrans LCD de grande taille n'a pas permis à NEC Display Solutions d'augmenter ses ventes, le constructeur s'estime satisfait, puisqu'elle a abouti au recrutement de cinq partenaires, dont deux grands intégrateurs.

Les quatre points clés

1- Une animation très simple : pas besoin d'inscription contraignante, les partenaires devaient juste envoyer les factures clients pour justifier de leurs ventes et gagner un lot.

2 - Une opération légère : décidé localement, ce concours a été conçu en quelques semaines et entièrement géré par l'équipe de NEC France.

3 - Une liberté de choix : les revendeurs pouvaient participer à l'une ou l'autre des opérations, choisir leurs lots ou en faire profiter leurs clients.

4 - Un canal de recrutement : cinq nouveaux partenaires ont été recrutés sur la gamme des LCD de plus de 30".

Patrick Mazzotti (Cube Systèmes) : ' Une opération motivante assortie de lots attractifs '

Depuis quand collaborez-vous avec NEC Display Solutions ?
Depuis plus de cinq ans, quand nous avons commencé à éditer des logiciels de communication interactive et de diffusion d'informations. En tant que société d'ingénierie en communication, nous ne vendons que des produits accompagnés de notre solution logicielle, pour les collectivités locales ou territoriales, les hôpitaux. Nous vendons principalement des écrans de 30" à 40".

Que pensez-vous de ce type d'initiative ?
Ces opérations nous permettent de pousser les affaires en cours, d'essayer d'accélérer le processus de décision des clients. Ainsi, durant la période du concours, nous avons vendu quatre écrans, ce qui est en moyenne ce que nous vendons normalement sur la même période. Nous n'avons pas augmenté nos ventes, car ces écrans restent chers et sont réservés à une utilisation spécifique.

Comment avez-vous perçu cette opération ?
C'était notre première participation à une opération de stimulation des ventes de NEC et nous en sommes très satisfaits. Cette opération était très motivante, car les lots étaient attractifs et assez faciles à obtenir, puisqu'il suffisait de justifier d'une vente en présentant la facture pour gagner. Nous avons opté pour les week-ends dans des hôtels de charme et avons reçu nos lots fin janvier.