NetApp met l'accent sur le réseau
Le constructeur multiplie les programmes d'accréditation.
Sur les 15 derniers mois, la part des ventes indirectes de NetApp en Europe est passée de 55 à 65 %. Et d'ici à fin avril 2007, elle devrait dépasser les 70 %. ' Et pourtant, nous avons une image
médiocre en terme de distribution, constate Éric Saillard, responsable distribution et revendeurs chez NetApp EMEA. Et cela parce que nous n'étions pas assez clairs et cohérents dans nos programmes
partenaires. ' Il y a un an, NetApp a donc décidé de prendre le taureau par les cornes, en introduisant le programme VIP, qui distingue quatre niveaux de certifications ?" Authorized, Gold, Platinum et Star. Le
constructeur complète maintenant ce programme avec différents cursus d'accréditation commerciale et technique. Destiné aux ingénieurs avant-vente des partenaires, le programme ASAP est obligatoire pour les niveaux Gold, Platinum ou Star, qui devront
former respectivement un, deux ou quatre techniciens. La formation dure trois jours et coûte 1 500 euros par personne.