NetApp met l'accent sur le réseau

Le constructeur multiplie les programmes d'accréditation.

Sur les 15 derniers mois, la part des ventes indirectes de NetApp en Europe est passée de 55 à 65 %. Et d'ici à fin avril 2007, elle devrait dépasser les 70 %. ' Et pourtant, nous avons une image médiocre en terme de distribution, constate Éric Saillard, responsable distribution et revendeurs chez NetApp EMEA. Et cela parce que nous n'étions pas assez clairs et cohérents dans nos programmes partenaires. ' Il y a un an, NetApp a donc décidé de prendre le taureau par les cornes, en introduisant le programme VIP, qui distingue quatre niveaux de certifications ?" Authorized, Gold, Platinum et Star. Le constructeur complète maintenant ce programme avec différents cursus d'accréditation commerciale et technique. Destiné aux ingénieurs avant-vente des partenaires, le programme ASAP est obligatoire pour les niveaux Gold, Platinum ou Star, qui devront former respectivement un, deux ou quatre techniciens. La formation dure trois jours et coûte 1 500 euros par personne.

Éviter les conflits de canaux

Le programme PSTW est gratuit et vise les ingénieurs commerciaux. Ce cursus est également obligatoire pour les partenaires agréés, qui devront accréditer le même nombre de personnes. La formation s'étend sur une ou deux journées et donne notamment accès à l'outil Partner Edge, qui permet d'enregistrer les projets et d'éviter ainsi les conflits entre les partenaires. Le constructeur envisage, par ailleurs, de multiplier les formations techniques, gratuites et non obligatoires. Les 29 et 30 mars, il propose ainsi à Amsterdam, un séminaire intensif sur la gamme Virtual Tape Library. Une autre réunion du même ordre devrait être organisée prochainement pour la solution Decru. La mise en place de promotions et doffres groupées est également prévue.