Adepte de la vente indirecte depuis 2002, le fournisseur français de coupe-feu et RPV a mis sur pied un réseau de distribution qui regroupe plusieurs centaines de revendeurs. Ils sont approvisionnés par cinq grossistes : Computer
Links, Azenn, Exer Data-com, Cris Réseaux et ACTN.
Optimiser les ventes des nouveaux produits
Comme il n'existait pas de véritables distinctions entre les partenaires, le fournisseur est en train de déployer un programme de certification à trois paliers. Au premier niveau, les revendeurs sont agréés NSR (Netasq Security
Reseller) et commercialisent principalement les produits d'entrée de gamme. Certifiés aux échelons supérieurs (NS Partner et NS Accredited), les partenaires distribueront l'ensemble des produits. Chaque niveau requiert la formation d'au moins un
ingénieur, mais selon un cursus différent : Administrator pour le NSR, Expert pour NSP et NSA. En contrepartie, les partenaires pourront bénéficier de remises comprises entre 25 et 35 %.
' Notre objectif est d'agréer
entre 80 et 100 revendeurs : cinq NSA, une quarantaine de NSP et le reste en NSR ', confie Éric Maréchal, directeur commercial pour la France chez Netasq.Cette refonte permettra d'optimiser la vente des nouveaux produits haut de gamme (F1000 et F2000) auprès des grands comptes. Netasq ne négligera pas pour autant les PME, son fonds de commerce dorigine. Depuis août dernier, il leur
propose des solutions globales, réunissant ses coupe-feu F100 et les antivirus de Kaspersky.
